重點解析金句

孫子曰：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。

“故兵聞拙速，未睹巧之久也。

“故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘;萁稈一石，當吾二十石。”

第四講、 作戰篇：戰爭里的激勵與成本

這一講，我們進入到《孫子兵法》的第二篇《作戰篇》，《作戰篇》主要講了兩點：

一點是戰爭成本高，費錢費時間，應該速戰速決;

二是將領在理解戰爭的高成本后，應該搶敵人的物資來補充自己。孫子還告誡將領，身上的責任很重。

我就這一講的時間來講《作戰篇》的精華。這篇名叫作戰，實際上全篇沒有講怎么作戰，講的是戰爭的成本。

第一篇《始計篇》就講打不贏就不要打，第二篇《作戰篇》就講即便打得贏，你還不一定打得起，打不起也不要打， 因為打仗就是打錢糧。

再有錢都不夠打仗花

一開篇就說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。”

說的是，我現在要動員作戰，出動一千輛戰車，一千輛運輸的輜重車，統兵十萬，要從后方運糧食到邊境到戰場，大概要運一千里的距離。

孫子接著說，“則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”

我要動十萬軍隊，有內外日常的開支，有使者往來的費用，有修繕武器用的膠水油漆，戰車所需要的潤滑膏油，修理盔甲所需要的金屬和皮革，每日要耗費千金。做好這些準備之后，十萬大軍才能出動。

孫子又接著給你算賬了，“百姓之費，十去其七;公家之費，十去其六 。”打一場仗，百姓的資財要耗去7/10，國家的資財要耗去6/10。

所以說，打仗太花錢了，無論你有多少錢都不夠花。記住這句話，你覺得國家很富，但是無論你有多少錢，都不夠開疆拓土的。

漢武帝窮兵黷武

歷史上的案例就是漢武大帝，他開疆拓土，文治武功厲害。但我們來重新了解一下真實的歷史情況：漢武帝上位伊始，繼承了文景之治，國庫充盈。

但漢武帝開疆拓土，窮兵黷武了，把這幾代人儲蓄的財富全部都打光了。國庫打光了，他就號召富豪捐獻，征收財產稅。

即使這樣錢還是不夠打仗的，怎么辦?再收人頭稅，漢武帝把人頭稅的起征年紀降到3歲，老百姓怎么辦?生下兒子，3歲之前自己殺掉。

漢武帝為了成就他巨大的功業，不惜把國家人民搞到這樣悲慘的境地。

歷史記載漢武帝晚年下了一個《輪臺罪己詔》。這個詔書是這么寫的：

“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔。糜費天下者，悉罷之”，我即位以來，我的所作所為狂妄悖亂，讓全天下發愁受苦，從今天開始，凡是我的政策有傷害百姓的全部廢黜。

他那么驕傲的人，最后會用這么嚴厲的言辭來批判自己，可見他晚年已經面臨了巨大的政治危機，實際上國家差不多就被他搞垮了。戰爭就是糜費天下。

古代戰爭運輸成本高昂

《作戰篇》里有一句話：“智將務食于敵。食敵一鐘，當吾二十鐘。”

說的是，有智慧的將領，一定是因糧于敵，在敵人那里去獲得糧草、輜重，去搶敵人的糧食吃。吃敵人一鐘糧食，就等于吃自己二十鐘糧食。為什么?那多出的十九鐘是什么呢?這十九鐘就是運糧的成本。

你可能會以為，打仗有那么多戰士在前線要吃飯，肯定吃得很多。

錯了，戰士在戰場上吃掉的糧食，只是戰爭所耗費糧食的很小的一部分，這里寫的是1/20，5%。那95%上哪去了呢?是把糧食運輸到前線的一般成本，是平原地帶千里的運輸成本。

那么每運送一車糧食的成本是十九車，這十九車糧食到哪去了呢?有運糧部隊呀。那時候沒火車，是靠牛車，再由運糧部隊保護。如果沒有運糧部隊，敵人就會因糧于敵了。

運糧部隊也要吃糧，牛馬一路也要吃。而且牛馬還比人走得慢，所以糧食送上去要好幾個月，帶了20車糧食出發，到了前線的時候剩一半了，10車。

你說，不對啊，那不送了10車上去嗎?不對，這些人還得回來。

他如果帶20車糧出發，到那剩10車，他只能給戰士們留下1車，他還得留9車，他們回來路上吃，否則他們回不來，就沒法再往上運糧。這就是戰爭的可怕，也就是為什么一定要避免戰爭。

所以讀到這些地方，你會覺得孫子非常的偉大，因為他是一個將軍。將軍的利益就來自于打仗。打仗我才能建功立業。但是孫子就是反反復復地強調，不要打，不要打，不要打，這是他的偉大之處。

戰爭成本的顛覆式創新

德魯克說，所有的顛覆式的創新都是30%以上的成本的降低。如果我能把成本大幅度地降下來，我這個仗不就打贏了嗎?

還真有人通過創新降低了戰爭的成本，我們接下來就講兩個例子，一個是成吉思汗，一個是拿破侖。

成吉思汗為什么能夠一直打到歐洲?如果要漢武帝去打歐洲的話，他運糧的成本不得1200：1。成吉思汗怎么打過去的呢?就是因為他極大地降低了軍糧的成本。

首先，他是游牧民族，沿著歐亞大陸的草原帶在往西打，所以他的馬不愁草料。

第二，蒙古民族不是吃糧食，他是吃牛羊肉。他的羊是一路趕著走，所以他一邊走，一邊還能生產糧食。

拿破侖的人民戰爭

拿破侖就更厲害了，他的秘訣不僅是降低了軍糧的成本，他還降低了一個巨大的成本，人命的成本。拿破侖在軍事史上的意義是他開啟了人民戰爭的新時代。

他把全國人民都變成了戰爭的義工。國王那邊是雇傭軍，是貴族軍隊，他這邊全國人民都是義工。這就形成了對反法聯盟壓倒性的成本優勢，他沒成本。

所以歐洲的各國完全不能適應法國這樣新型軍事力量，用我們今天的話說，它是顛覆式的創新。

克勞塞維茨說，歐洲各國投入戰爭的資源是有限的軍隊和國家的有限的稅收，而法國投入的是全民族的全部的重量和一切的力量，而所有這些投入都是不計成本的，它的成本為零。

征兵制徹底改變了軍人生命的成本，拿破侖那時候很得意，他夸口說，他可以吃得消一個月損失3萬人，而且馬上可以征兵補充上來，而國王的雇傭軍是做不到的。

在最后一次俄國沙皇亞歷山大組織反法聯盟的時候，正常的戰爭在冬天大家都要進入冬季宿營，然后明年開春再戰，但是他要冬天繼續作戰，因為他不能再給拿破侖征兵的時間。

英國的軍事戰略家富勒就說了：“一個實行征兵制的國家，一個全民皆兵的國家，也是一個靠強烈的宣傳來維持精神的國家。”

宣傳什么?所以對人民進行仇恨宣傳，是激勵戰斗力最重要的法寶。在《孫子兵法》里面也有講到仇恨宣傳的問題。在以前的戰斗里是沒有宣傳這回事的，到了革命戰爭之后，宣傳成了戰爭巨大的精神力量，這些都改變了戰爭的成本。

本講小結

這一篇，孫子所強調的就是戰爭的成本，在戰場上我們不光是要殺傷敵人，而且要取得敵人的輜重和資源。

孫子重要的是要給出三個指導原則：

第一個原則，打得贏，但是打不起，成本太高，你也不要打。

第二個原則，要非常注意去取得戰利品。

第三個原則，“兵貴勝而不貴久”，一定要速戰速決，一戰而定。

這些思想用在我們工作當中，我們也可以有這樣兩點啟示：

第一個啟示，當你想要去實現目標的時候，你要考慮到它的成本上可不可行。

第二個啟示，要隨時去研究經營的成本結構，考慮能不能用顛覆式創新降低成本。

《作戰篇》我們就講到這兒，聽完了講解，你可以再學習一下《孫子兵法·作戰篇》的原文。

下一講，我們開始講《孫子兵法》第三篇《謀攻》。

《作戰篇》原文

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。

其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。

故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。

國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧;近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。

力屈、財殫，中原、內虛于家，百姓之費，十去其七;公家之費，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。

故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘;萁稈一石，當吾二十石。

故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也。車戰得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

故兵貴勝，不貴久。

故知兵之將，民之司命。國家安危之主也。

劃重點

1.打仗燒錢，再有錢都不夠打仗花。 2.控制戰爭成本的三大原則： 第一，打得贏，但是打不起，成本太高，就不要打。 第二，時刻注意去取得戰利品。 第三，速戰速決，一戰而定。

關鍵詞：孫子兵法