重點解析金句

孫子曰：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

第六講、 謀攻篇：上兵伐謀，不是說打仗要用計

這一講是《孫子兵法》第三篇《謀攻篇》的第二講。

上一講我們說了，“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”這一講，我們就專門講“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

怎么樣能夠不戰(zhàn)而屈人之兵呢?孫子這里講了四句話，叫 “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

最上策是伐謀，然后是伐交，第三才動刀兵打，最糟糕的就是攻城。不到萬不得已，千萬不要去干攻城的事。

上兵伐謀

“上兵伐謀”這四個字，我想每個人都非常地熟悉了，就是打仗要用計謀嗎?不對，這是對《孫子兵法》誤解最多的一句話了。上兵伐謀的意思是伐掉對方的計謀，伐是謂語，謀是賓語，伐掉他的謀，也就是說要打消掉他的計謀。

怎么伐呢?

· 一種是伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。

· 第二是伐掉他心頭的念想，讓他自己不想打了。

這就像我們看那個電影《盜夢空間》一樣，把他腦子里面想打仗的那個念頭給他拔除了。所以上兵伐謀的目的是要把戰(zhàn)爭消滅在萌芽階段。

第一種就是伐掉他主謀的人。 這個案例是講東漢的開國名將寇恂，去討伐一個擁兵萬人的叛將高峻，之前打了一年都打不下來。寇恂大軍一到，高峻就派了軍師皇甫文作為使者來見，寇恂二話不說，把皇甫文直接推出去就斬了，然后讓他的副使回去告訴高峻：

“他的軍師沒禮貌，已經(jīng)被我殺了。如果他要投降，趕快投降;如果不想投降，那就固守吧，看看能怎么樣。”

高峻馬上就投降了。

寇恂手下的將領(lǐng)們就看不懂這是什么高招。皇甫文是軍師，兩國交兵，不斬來使，你怎么也不問他一句就把他斬了，然后叫高峻投降，他就降了呢?

寇恂解釋，皇甫文是高峻的軍師，高峻派他來就是來探我們的虛實的。

“留之則文得其計，殺之則峻亡其膽。”

如果留下他，放他回去，皇甫文一路來觀察我們，他就已經(jīng)想好了怎么跟我們打了，回去他倆就商量，定計來對付我們。我把他殺了之后，高峻就沒了主心骨，他就嚇破了膽。這就是上兵伐謀，他伐掉了高峻的謀，這個謀就叫皇甫文。

折沖樽俎的伐謀

第二種伐謀是伐掉他的心頭念想，這個案例就是成語折沖樽俎。 意思是在酒桌上就把敵人的百萬雄兵給退了，這個是春秋晉國和齊國的故事。

晉平公想攻打齊國，就派范昭做使臣去探聽虛實。齊景公高規(guī)格地設(shè)宴招待，酒至半酣，范昭就說，我想討國君杯中的酒喝，行不行?

齊景公說：“這有何不可，來人，把我杯中的酒倒給范先生。”侍者把齊景公杯里的酒倒給范昭，范昭一口就干了。

干了之后，侍者正要給雙方斟酒，齊國的大臣晏嬰就說，且慢，給國君換一個新杯子。范昭就不高興了。又接著喝了一會兒，范昭假裝喝醉了，說：“我想跳個舞，給我奏成周之樂。”這管音樂的太師很冷淡地說：“你要這音樂，我們這兒不會奏，沒人會演奏。”

類似幾個來回的切磋，搞得范昭非常沒面子，很不開心地回去了。酒宴結(jié)束之后，齊景公就問晏嬰，大國來使，你們弄得人家很不舒服。

晏嬰說，他就不是來舒服的，他就是來挑事的。他要咱們國君杯中的酒，這是挑釁，是試探，是要亂我們的尊卑。

所以我給你把杯子換了，就是不跟他喝一個杯子里的酒，以免亂了上下尊卑。他跳舞要奏成周之樂，這成周之樂是天子之樂，我們諸侯國是沒有資格演奏的，他偏要亂來，所以太師也不給他演奏。

范昭回到了晉國，向晉平公匯報說，齊國不能打，我想侮辱他的國君，被晏嬰識破了，我想亂他的禮儀，又被管音樂的太師給識破了，所以齊國有賢臣，不能打。

晉平公去探虛實，探完之后很實。前面我們講十二詭道的時候講過“實者備之，強者避之”，一探虛實很實很強，就不要打。 所以這就是晏嬰和太師在酒宴上，上兵伐謀， 折沖樽俎的故事。

其次伐交

伐謀是要伐掉他的計謀，伐交就是要伐掉他的外交，破壞他的外交，絕了他的外援。

戰(zhàn)國的謀士合縱連橫，蘇秦、張儀都是干伐交的活。張儀伐掉楚懷王和齊國的外交聯(lián)盟，就是一個伐交的典型案例。

楚懷王是合縱抗秦的盟主，又和齊國結(jié)盟，這時他的勢力在秦國之上了。秦國的丞相張儀為了破壞齊楚聯(lián)盟，訪問楚國，引誘楚懷王，說如果你跟齊國絕交，和秦國結(jié)盟，秦國愿獻出桑榆之地六百里給楚國。

楚懷王這時候就忘了本謀，為利益所牽引，馬上就派人去跟齊國絕交。絕交了之后，又派一個將軍去秦國接收桑榆之地。張儀稱病不出，不見。

楚懷王還檢討自己，張儀丞相是不是不信我?他再派一個勇士去齊國，當面辱罵齊王，讓全天下都看到他跟齊國已經(jīng)徹底鬧翻了，來取信于秦國，取信于張儀。

齊王莫名其妙就受到這么大的侮辱，勃然大怒，不僅跟楚國絕交，而且馬上轉(zhuǎn)頭，他先去跟秦國結(jié)盟了。

這時候張儀病好了，接見楚國的使臣，兌現(xiàn)承諾，給楚國桑榆之地六里。之前答應(yīng)的是六百里，這時候只給六里，少了兩個零。楚懷王被騙了，惱羞成怒，發(fā)兵攻打秦國。但是沒有齊國聯(lián)盟，他哪里打得過秦國呢?楚國大敗，從這一次楚國就衰落下去了。

伐交還有一個標準戰(zhàn)術(shù)，叫做殺使伐交，兩國競相用外交手段拉攏異國，殺掉競爭對手的使臣，逼迫目標國和其結(jié)盟。 兩國競爭要拉攏一個國家，這兩國都派使者去那個國家的首都，就在這我們把敵國派來的使者給殺掉了，目標國跟那國沒法交代了，他就干脆只好跟我們結(jié)盟。這就是一種綁架，一種脅迫。

這種案例非常多，我講兩個最著名的。

第一個案例是楚漢相爭時，淮南王英布作壁上觀，就看項羽和劉邦到底誰能贏誰，誰贏我就加入贏的那一方。

劉邦和項羽也都派出使者去拉攏英布，英布心里面已經(jīng)傾向于降漢，但是猶豫未決，還在跟楚國使者聊天。漢使隨何直接沖進去，一屁股坐在楚使上座，喝道：“淮南王已歸漢，你在這兒做什么?”

楚使大驚，驚慌中也不知道怎么回事，馬上要逃走。隨何再喝：“不能讓他走了，殺了他!”英布被逼到墻角，不斷也得斷，當即殺了楚使，降了劉邦。

第二個案例是班超出使西域，招降鄯善國。 鄯善王開始很熱情，但突然變得冷淡了。班超一打聽，是匈奴使團也來了，鄯善王正搖擺不定呢。班超得想辦法幫鄯善王抉擇。

當天晚上，班超召集手下三十六名勇士，突襲匈奴使館，把匈奴使團全殺了。班超拎著匈奴使臣的首級去見鄯善王，鄯善王大驚失色，舉國震恐。班超好言撫慰，鄯善王這時候不歸順漢朝，他也跟匈奴那邊交代不了。于是下了決心，表示愿意歸附漢朝，并把自己的王子送到長安作為人質(zhì)。這就是班超殺士伐效的故事。

其次伐兵，其下攻城

那么比伐謀和伐交更次一點的什么?就是其次伐兵，最后是攻城。

在動刀兵里面呢，最糟糕的就是攻城，因為代價最大。《孫子兵法》說，攻城是萬不得已之法，因為你要準備各種攻城器械，這得三個月時間，挖戰(zhàn)壕，堆土坡，構(gòu)筑攻城陣地，又是三個月。久攻不下，

“將不勝其忿而蟻附之。”

主將暴跳如雷，失去理智，哇哇叫著讓士兵沖鋒，命令士兵像螞蟻一樣攀援而上，結(jié)果士兵被殺掉三分之一，城還是攻不下來，這樣的戰(zhàn)例比比皆是。《孫子兵法》說，攻城的結(jié)果往往是災(zāi)難性的，攻城是下策的下策的下下策。

民國名將傅作義，他一生最大功績是向解放軍獻出了北京城，讓北平得以和平解放。而傅作義最厲害的就是守城，他是民國守城第一人，成名作就是涿州之戰(zhàn)。

直奉大戰(zhàn)，那時候傅作義在閻錫山麾下。敵方奉軍得勝，但是傅作義率一支孤軍守涿州城，內(nèi)無糧草，外援斷絕，但他就是不投降。奉軍五萬人攻他幾千人，攻了兩個月，攻城總指揮張學(xué)良，飛機大炮燃燒彈各種狂轟濫炸，恨不得把涿州都轟平了，傅作義還在守，奉軍一沖上去，就被他打回來。

張作霖因此大為惱火，親自上陣指揮第七次總攻擊，他可沒下令士兵像螞蟻一樣攀登城墻，他要給傅作義整點高科技，命令向城內(nèi)發(fā)射了五百發(fā)毒瓦斯彈。他以為這回可以如入無人之境了，誰知步兵一攻城，城上依然槍炮齊發(fā)，還是拿不下來。

這回張作霖也服了。說咱不打了，圍起來，餓死他!這時候閻錫山看到也沒有打下去的必要了，指示傅作義議和，傅作義接到上級指示，這才和張學(xué)良簽了合議，開城投降。

本講小結(jié)

這一講，我們講了“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。 《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法;不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。

在下一講，我們就要講，不是以少勝多之法，而是以多勝少之法，這就是戰(zhàn)爭的兵力原則。

劃重點

如何做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”呢?孫子提出了三種方式： 1.最佳的方式是“伐謀”，就是伐掉對方打仗的念頭。伐謀的方式有兩種：第一，伐掉他主謀的人;第二，伐掉他的心頭念想。 2.次佳的方式是“伐交”，就是破壞他的外交，絕了他的外援。 3.最次的方式是“伐兵”，就是攻城。這種方式代價最大。

關(guān)鍵詞：孫子兵法