重點(diǎn)金句解析

孫子曰： “故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。

“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。“

第九講、軍形篇：先勝后戰(zhàn)—贏了再打

這一講，我們接著講《軍形篇》，在上一講，我們說(shuō)“勝可知而不可為，不可勝在己，而可勝在敵。”

等待是軍事活動(dòng)的重要組成部分，不作死就不會(huì)死，一定要學(xué)會(huì)等待。

那么你得等待到什么時(shí)候呢?結(jié)論很清楚，就是等到贏了的時(shí)候。等到什么時(shí)候贏了就什么時(shí)候開(kāi)打，這就是孫子的核心思想，贏了再打。

仗不是打贏的，是等贏的，是等到已經(jīng)贏了之后才開(kāi)打，這叫做先勝后戰(zhàn)。

先勝后戰(zhàn)

《孫子兵法》原文說(shuō)：

“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

善于作戰(zhàn)的人能讓自己始終立于不敗之地，又不會(huì)錯(cuò)過(guò)敵人出現(xiàn)敗象的時(shí)機(jī)，一旦敵人自己作死，就順勢(shì)幫他一把。

所以善于作戰(zhàn)的軍隊(duì)先已經(jīng)勝了，在勝券在握的時(shí)候，才尋找代價(jià)最小的作戰(zhàn)時(shí)間窗口。而不善于作戰(zhàn)的軍隊(duì)，沖上去就打，在戰(zhàn)斗中尋找勝利的機(jī)會(huì)窗口。這兩者的差距是多大啊。

勝利是等待來(lái)的，不是浴血奮戰(zhàn)打下來(lái)的，所以說(shuō) “善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功”。 這句話很重要，因?yàn)檎嬲母呤侄紱](méi)有名氣，所謂真人不露相，露相不真人。

就拿我們創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者怎樣才能立于不敗之地呢?有辦法了。

比如說(shuō)你扎根于一個(gè)行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地積累，等到自己的手藝、人脈資源和各方面都積累充足后，你在一個(gè)行業(yè)已經(jīng)干了二十年了，你再創(chuàng)業(yè)，就基本能夠立于不敗之地。

或者你根本不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，以公司的分配機(jī)制，你就能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了。如果你啥都沒(méi)弄明白就沖上去創(chuàng)業(yè)，那就看你能不能中彩票了。

你大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)努力干，15年之后，你成為了行業(yè)長(zhǎng)者、高手。這時(shí)候你就立于傳說(shuō)中的不敗之地了，擁有高手的自由。

但誰(shuí)愿意等15年呢?恨不得大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，比爾·蓋茨是大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的呀，扎克伯格也是大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的呀，但大家往往就忘了這是小概率問(wèn)題。

真正會(huì)打仗的人，不出名

那積累什么?什么樣的人能取勝呢?孫子總結(jié)叫：

“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。

修道保法，就是修煉自己，滴水穿石。孫子說(shuō)，“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”，真正善于作戰(zhàn)的人，都贏得很容易。

“無(wú)智名，無(wú)勇功”，如果你老拿10個(gè)打人家1個(gè)，有什么智名，有什么勇功?

“故其戰(zhàn)勝不忒”，他的戰(zhàn)勝?zèng)]有什么特別的，因?yàn)?ldquo;其所措必勝，勝已敗者也”，出手的時(shí)候都是去摧枯拉朽，打那些已經(jīng)失敗的人。所以他不會(huì)有什么特別的英名，也沒(méi)有什么驚天地、泣鬼神的事情。

所以真正善戰(zhàn)的都不是名將。

什么是名將呢?就是不可能打贏的仗都給他打贏了，所以叫一戰(zhàn)成名。比如項(xiàng)羽、李廣，都是千古名將，而到最后呢?他們都是怎么死的您知道嗎?。

而真正善戰(zhàn)的人，都是準(zhǔn)備充分，按部就班，打的仗也不精彩，所以沒(méi)有什么故事。

所以孫子專門說(shuō)了：

“戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也”。

如果你打了一場(chǎng)漂亮戰(zhàn)，全天下的人都說(shuō)太漂亮了，那不一定是什么好事，非善之善者也。為什么?因?yàn)檫@是僥幸，重復(fù)不了第二回。

你可能又要問(wèn)了，這樣以少勝多的戰(zhàn)例歷史上不是比比皆是嗎?你所說(shuō)的比比皆是，是把三千年一共發(fā)生的那幾回全部集中到一塊兒說(shuō)了，顯得比比皆是。

但除了那幾回，其他的十幾二十萬(wàn)回仗，每一回都不是這么精彩的，都是按部就班。

那我們說(shuō)孫子是不是名將?他是吳國(guó)的將領(lǐng)，但是好像也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他打了什么精彩的仗。

和他在吳國(guó)同時(shí)期的還有一位杰出人物，伍子胥。伍子胥是轟轟烈烈的超級(jí)名將了，真是生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄，那他又是怎么死的呢?

而孫子自從在吳國(guó)為將之后，史書(shū)上除了說(shuō)他貢獻(xiàn)很大之外，基本沒(méi)說(shuō)他什么具體的事，也不知道孫子是怎么死的，連在哪一年死的也不知道。

我估計(jì)他也不是死在戰(zhàn)場(chǎng)上的，所以他也沒(méi)有伍子胥那樣的傳奇故事。所以孫子的一生也是“善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功”的真實(shí)寫照，沒(méi)有留下什么故事。

“善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功。”

這句話非常本質(zhì)，因?yàn)槲覀內(nèi)瞬痪褪且非笾敲非笥鹿?為什么真正善于作戰(zhàn)的人還沒(méi)名呢?

曹操說(shuō)：

“敵兵形未成，勝之無(wú)赫赫之功也。”

意思就是敵人的兵形還沒(méi)有形成，就被他掐死在萌芽之中。這就像掐死一根嫩芽一樣，他有什么功勞?所以人家都不知道他有什么功勞。

講一下名醫(yī)扁鵲三兄弟的故事

扁鵲是一個(gè)名醫(yī)，有一次魏文侯就問(wèn)名醫(yī)扁鵲，“聽(tīng)說(shuō)你們家三兄弟都是醫(yī)生，那誰(shuí)的醫(yī)術(shù)最好?”扁鵲就說(shuō)，“我們家大哥醫(yī)術(shù)最好，二哥差一點(diǎn)，我是最差的。”

魏文侯就不明白了，你是天下名醫(yī)啊，你大哥和二哥都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。扁鵲就解釋，他的大哥治病是在病情發(fā)作之前，病人自己還不覺(jué)得有病大哥就下藥，鏟除了病根。所以他的醫(yī)術(shù)很難被人家認(rèn)可。

他的二哥沒(méi)有大哥那么大本事，在病情發(fā)作之前他發(fā)現(xiàn)不了，但在病情初起癥狀不十分明顯的時(shí)候，二哥能夠藥到病除，所以村里人會(huì)覺(jué)得二哥還能治點(diǎn)小病，所以他的名氣只能在本村，鄰村的人都不知道他。

我的動(dòng)靜就會(huì)比較大，我治病都是在病情十分嚴(yán)重、痛苦萬(wàn)分的時(shí)候，我在病人的經(jīng)脈上穿刺，有時(shí)候甚至還敷上毒藥來(lái)以毒攻毒，最后這個(gè)病人可能得到了緩解，甚至還有治好的，所以我就名聞天下了。

扁鵲的這個(gè)例子非常有哲理，名將就跟名醫(yī)一樣，就是誰(shuí)也打不了的仗居然給他打贏了，這是什么?這是運(yùn)氣。而真正的善戰(zhàn)者他還沒(méi)有打過(guò)可歌可泣的硬仗。

我們應(yīng)該怎么做呢?

我們都知道一句成語(yǔ)，千里之堤，潰于蟻穴。

在堤壩潰堤的時(shí)候，上去抗洪堵槍眼的一定是英雄。但是如果說(shuō)有一個(gè)人之前成天去堵螞蟻窩，從而保護(hù)了大壩不出問(wèn)題，有沒(méi)有人知道呢?

說(shuō)今年堤壩沒(méi)垮，得虧他天天去堵蟻穴，從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)這樣的故事吧?所以那個(gè)堵蟻穴的人才是真正的善戰(zhàn)者，才是真正的國(guó)之棟梁。這個(gè)問(wèn)題就很深刻，很多事都是積累到糜爛不堪，不可救藥了才有人管。

因?yàn)樵谑虑檫€沒(méi)有那么嚴(yán)重，在最容易處理的時(shí)候，往往形成不了共識(shí)，誰(shuí)也不去處理，只有到了不可收拾的程度，一個(gè)人沖出來(lái)力挽狂瀾，然后他就成了英雄。

這類事情在企業(yè)里面也會(huì)有，有的同志勤勤懇懇，全心全意地為企業(yè)解決問(wèn)題，并避免發(fā)生大問(wèn)題，但是誰(shuí)也不知道他有什么功勞。

有的同志看見(jiàn)問(wèn)題不吱聲，等到大家都看見(jiàn)了，老板也著急了，這時(shí)候他出手力挽狂瀾，立了一大功，但他本來(lái)可以做得更好。

所以我們首先應(yīng)該不要想怎么去解決問(wèn)題。而是我們先討論問(wèn)題的優(yōu)先級(jí)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題發(fā)生以前的事做一個(gè)復(fù)盤，來(lái)設(shè)想一下如果在此之前我們做了什么，就不會(huì)發(fā)生這個(gè)問(wèn)題了，防止這個(gè)問(wèn)題以后再犯。

如果能夠形成這個(gè)意識(shí)，那么你的經(jīng)營(yíng)就會(huì)越來(lái)越進(jìn)步。如果你沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，只是每次出問(wèn)題就去解決，那一輩子都在解決問(wèn)題。

本講小結(jié)

我們學(xué)習(xí)《形篇》，學(xué)習(xí)了“善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功”，怎么樣在問(wèn)題發(fā)生之前避免問(wèn)題的發(fā)生，在問(wèn)題出現(xiàn)之后，不是只想著去解決問(wèn)題，而是要往前去復(fù)盤，我能夠做一些什么，以后這個(gè)問(wèn)題就再也不會(huì)發(fā)生。那你就算是真正學(xué)到了，怎么把《孫子兵法》用于自己的工作和經(jīng)營(yíng)管理了。

聽(tīng)了這一課，你也可以想一想，最近遇到了什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題本來(lái)是可以通過(guò)什么方式來(lái)避免，然后把這個(gè)流程的改善作為你以后工作的教訓(xùn)，那就恭喜你學(xué)到了。

想起海恩法則，這是德國(guó)飛機(jī)渦輪機(jī)的發(fā)明者帕布斯·海恩提出的一個(gè)在航空界關(guān)于飛行安全的法則，海恩法則指出： 每一起嚴(yán)重事故的背后，必然有29次輕微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隱患。 事故的發(fā)生是量的積累的結(jié)果，如果缺乏責(zé)任心和危機(jī)意識(shí)，再好的技術(shù)、再完美的規(guī)章都沒(méi)有用。 真正的高手，既關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題，更關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題背后的系統(tǒng)問(wèn)題，注重將問(wèn)題消解于對(duì)系統(tǒng)整體優(yōu)化上。高手不是靠奇技淫巧以少勝多，而是靠在萬(wàn)仞之上推倒千鈞之石。

《軍形篇》我們就通過(guò)這兩講結(jié)束了，下一講我們進(jìn)入《兵勢(shì)篇》。

我在文稿最后附上了《孫子兵法·軍形篇》的原文，你可以打開(kāi)來(lái)感受一下原文，再理解一下孫子兵法關(guān)于“形”的思想。我們下一講見(jiàn)。

《形篇》原文：

孫子曰:昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰:勝可知，而不可為。

不可勝者，守也;可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。

見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善者也;戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。

故舉秋毫不為多力，見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。

古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。

故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

兵法:一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

劃重點(diǎn)

1.想成功，就要在問(wèn)題發(fā)生之前避免問(wèn)題的發(fā)生。 2.在問(wèn)題發(fā)生之后，不要只想著去解決問(wèn)題，而是要往前去復(fù)盤，思考做些什么可以使這個(gè)問(wèn)題以后不再發(fā)生。

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