第二十六講、 九地篇：作戰時碰到九種形勢的應對方法

重點金句解析

孫子曰： “用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

“諸侯自戰其地，為散地。入人之地不深者，為輕地。我得則利，彼得亦利者，為爭地。我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。

“入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

“是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。”

地形是地理問題，地勢是形勢問題

這一講我們進入《孫子兵法》的第十一篇《九地篇》，

《九地篇》有1000多字，在《孫子兵法》里算特別長的，占六分之一。原文不僅長，內容也比較亂，主要就講了九種地勢的情況、戰術要點。我就用一講時間來給你講述精華要點。

上一篇我們講《地形篇》，足足講了五講才爬出來，這一篇又講地勢，看來地形地勢對于軍事實在是太重要了。

地形和地勢有什么區別呢?地形是地理問題，地勢是形勢問題。你可能聽不懂，地理問題跟形勢問題又有什么區別?講完第一個地勢你就懂了。

地勢一共有九種，我們先講第一種——散地。

“諸侯自戰其地者，為散地”。

在自己本國的境內作戰就是散地。什么東西容易散呢? 軍心容易散，因為離家太近了。

“進無必死之心，退有投歸之處”。

士兵很容易就跑回家了，所以大家的戰斗意志不強。

講完散地的定義，你就理解地形和地勢的區別了。 地形就是研究地貌是山地還是平原，而地勢則涉及到軍隊的心理問題以及這個地方的戰場形勢。

九種不同地勢的戰術對策

散地怎么辦呢?《孫子兵法》里面講“散地則無戰”，散地你就不要跟敵人作戰。你可能會疑惑，敵人都已經打到我們國境里面來了，我們卻不跟他作戰，這是為什么?

兵法是要你不要跟他野戰，要“堅壁清野” ——人、牲畜和糧草全部都運進城從而讓他沒東西搶;接下來把守好城池和要塞，最后再派親兵去打他的交通線，絕其糧道。

敵人挑戰咱們但是沒人迎戰，然后他的糧草又跟不上，搶掠又搶不到東西。這時候我們就耗他，耗到他撤退了再“擊其惰歸”——我們在后面追著打他。

第二種地形叫輕地。

“入人之地不深者，為輕地”。

這時候大家可能會想到“重地”這個概念，我們總說“深入重地”，那么輕地就是要“淺入”。

戰爭發生在我們的國境內是散地，而如果是我們侵入到敵國的境內，但是進入得還不夠深，剛進去不遠，這就叫輕地。孫子說：

“輕地則無止”。

無止就是不要停止，大家繼續挺進。

為什么呢?輕地比散地離家遠，但是還不足夠遠。散地就在家門口，士兵一沒斗志就回家了;而在輕地，大家往前進的話心里忐忑;往后退呢，則感覺自己現在當逃兵還來得及。 所以這個時候就不要給大家念想，你要帶領士兵繼續深入敵境。

第三種地形叫“重地”，重地在《孫子兵法》的原文里排在第六，我把它提到第三個來講，因為它恰好和輕地相對應，方便你理解。其實之前也提到了“深入重地”這個成語，兵法說：

“入人之地深，背城邑多者”。

進入敵境很深，并且背后已經有好多敵國的城池了，這個時候士兵就死心塌地了。

孫子說：

“重地則掠”。

你要去搶掠敵軍。 因為你的交通線太長甚至可能會中斷，所以你只能靠搶掠敵方才能生存下來。

但是這個道理敵人也懂。因為你在重地就意味著敵人在散地，那么他就堅壁清野，把東西能搬走的搬走，不能搬走的一把火燒了也不留給你。

當年拿破侖挺進莫斯科就是深入重地，已經把敵人的首都拿下了，就等著沙皇跟他談判議和以取得對他最有利的條件。但是沙皇堅決不談判，還放火把莫斯科也燒了，那么拿破侖就只能撤退了。

他一撤退，沙皇就開始運用《孫子兵法》中的“擊其惰歸”，俄國人追在法國大軍的后面，一口一口地把整個法國大軍差不多全吃光了。

從散地、輕地到重地，我們就能看出地勢和地形的不同： 地形是地理形態，地勢是不同地點的不同形勢，特別是雙方的資源條件和士卒的心理狀態。

第四種地勢叫“爭地”，兵家必爭之地，我得到就對我有利，敵人得到了就對敵人有利，這就是爭地。面對爭地怎么辦呢? 爭地就是要爭先，你要抓緊先把地爭到手; 如果沒爭到，孫子說：

“爭地則無攻”。

無攻就是不要進攻，如果人家先占了你就別上去硬攻了。

第五種“交地”。

“我可以往，彼可以來者，為交地”。

交地就是沒有什么險要的平原，跟前面我們講的“通形”類似。道路是四通八達的，甚至沒有道路大家也可以暢行無阻。我來得，敵人也來得，誰也擋不住誰。

在“交地”作戰的原則是什么呢?孫子說：

“交地則無絕”。

曹操注解“無絕”為“相及屬也”， 你的部隊要首尾相接，中間不要有空當。因為有空當就容易被別人切斷，從而吃掉你的尾巴，或者把你的部隊分割并分別包圍了，讓你首尾不能相應。

這個情景你可以想象一下，因為敵人可以從任何地方來，所以你的部隊一定是一個挨一個的，中間不要有空當，否則就會被人家截斷。

第六種地勢叫做“衢地”，衢就是浙江衢州的衢。

“諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地”。

三國交界之地，我們說某地雞鳴三省，早上公雞叫三個省的人都能聽見，這就是衢地。 浙江的衢州比三省還多一省，是福建、浙江、江西、安徽四省交界的交通樞紐和物資集散地，這就是超級衢地，所以干脆以衢為名叫衢州了。衢州一向有四省通衢、五路總頭的稱號。

那么衢地為什么“先至而得天下眾”呢?天下就是諸侯。在敵我之旁還有第三國，誰先到了衢地和第三國結交并得到第三國的幫助，就能形成二打一的形勢，這樣勝算就大了。

“衢地則合交”。

在衢地的戰略方針就是搞好外交，爭取和第三國結盟。

第七種地勢“圮地”，山林、險阻、沼澤，凡是難走的路都叫圮地。兵法說：

“圮地則行”。

圮地下面都是水，所以建筑物無法固定，你也就沒辦法筑城、修筑工事和扎營。這種情況下，你只能帶兵快速通過，不要停留。

第八種地勢“圍地”， 圍地不是敵軍把我們包圍了，而是地形把我們包圍了。

“所由入者隘”。

進去的道路很狹窄，而回來的道路非常迂回、曲折和遙遠。困在這樣的地形里面，敵人用很少的兵力就可以擊敗我們，這種地勢就叫做“圍地”。

軍隊處在圍地里面，不僅出不來而且作戰也展開不了，沒有展開面。怎么辦呢?孫子忠告：

“圍地則謀”。

謀就是要想辦法。 首先你要阻塞隘口，不讓敵人攻進來;然后一次把幾天的飯都做好，這樣敵人看不到我們的炊煙就會認為我們沒糧食了，覺得我們快不行了。 他們就開始準備收取勝利果實，于是心情放松，整體戒備就不嚴密了。

這個時候我們召開決戰動員大會，鼓舞士卒并激起敵我仇恨，令士兵個個奮勇，然后依托左右的險阻地形精銳盡出，一鼓作氣沖鋒前進。

敵人如果來擋就即刻強攻，務必突圍出去;你要號令前鋒猛斗，后軍擴大戰果，然后左右兩軍策應，最后傾巢突圍一鼓而下，這就是沖出圍地的方法。

第九種地勢“死地”，孫子說：

“疾戰則存，不疾戰則亡者也，為死地”。

你馬上戰斗還有可能活，拖延一陣子肯定得死，這就叫做等死不如找死。死地怎么辦呢?“死地則戰”，什么也別想，你就是帶兵沖上去拼命。

本講小結

以上就是九種地勢的作戰原則，孫子在最后總結說：

· “爭地，吾將趨其后”，在爭地我們要疾速前進，抄到敵人的后面搶先到達。

· “交地，吾將謹其守”，在交地我們要很謹慎地守衛壁壘，然后切斷敵人的交通線。

· “衢地，吾將固其結”，在衢地我們要結交諸侯讓外交關系牢固，不要被敵人把盟國給爭取去了。

· “重地，吾將繼其食”，在重地我們要搶糧食否則后勤就會跟不上，我們要就地搶糧。

· “圮地，吾將進其途”，到了圮地——山林、險阻和沼澤，我們要快速通過不可耽擱。因為我們一耽擱就會被人堵在里面，這就麻煩了。

· “圍地，吾將塞其闕”，進入圍地被人包圍了怎么辦?我們要把缺口堵上。

只有一個缺口能出去，為什么還要堵上呢?這就是“圍師必闕”，敵人包圍我們了，他怕我們死戰，所以他一定會留個缺口給我們一條生路，這樣我們的士兵沒有死戰的意志就會往人家安排好的缺口跑。

你一跑他就擊其惰歸并圍追堵截，一節一節地把我們全吃掉了。所以咱們自己堵上缺口并告訴士卒，我們已經無路可逃了。只有對著敵人沖殺才有可能擊跨敵人。

· “死地，吾將示之以不活”，在死地你就要向大家展示必死的決心。把輜重、糧食和營帳都燒了，再把井填了灶砸了，我們就算不活了也要跟敵軍拼了。

好，《九地篇》我們就講到這里，下一篇我們進入第十二篇《火攻》。

《九地篇》原文

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地，為散地。

入人之地不深者，為輕地。我得則利，彼得亦利者，為爭地。我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。

入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。

所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問：“敵眾整而將來，待之若何?”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

凡為客之道：深入則專，主人不克;掠于饒野，三軍足食;謹養而勿勞，并氣積力，運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固。深入則拘，不得已則斗。

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。吾士無余財，非惡貨也;無余命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟。偃臥者涕交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

故善用兵者，譬如率然;率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：“兵可使如率然乎?”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也如左右手。

是故方馬埋輪，未足恃也;齊勇若一，政之道也;剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識;易其居，迂其途，使人不得慮。

帥與之期，如登高而去其梯;帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡為客之道：深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也;四達者，衢地也;入深者，重地也;入淺者，輕地也;背固前隘者，圍地也;無所往者，死地也。

是故散地，吾將一其志;輕地，吾將使之屬;爭地，吾將趨其后;交地，吾將謹其守;衢地，吾將固其結;重地，吾將繼其食;圮地，吾將進其涂;圍地，“吾將塞其闕;死地，吾將示之以不活。

故兵之情，圍則御，不得已則斗，過則從。是故不知諸侯之謀者，不能預交;不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉導者，不能得地利。

四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚;威加于敵，則其交不得合。

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言;犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。

故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。

是故政舉之日，夷關折符，無通其使;厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。

劃重點

1.地形和地勢不同。地形是地理形態。地勢是不同地點的不同形勢，特別是雙方的資源條件和士卒的心理狀態。 2.九種形勢的應對之道： 散地——不要作戰; 輕地——繼續挺進; 重地——搶掠敵軍; 爭地——爭先搶地; 交地——隊伍首尾相接; 衢地——搞好外交; 圍地——想辦法突圍; 死地——沖上去拼命。

關鍵詞：孫子兵法