他先從政后從商，而且輕松駕馭。自己家財萬貫，拯救百姓于水火，抱得美人歸，還能實(shí)現(xiàn)國富民強(qiáng)，一統(tǒng)江山。

他前半生從政，輔佐一個瀕臨滅亡的國家成為春秋五霸之一，在政治生涯走到頂峰時又適時隱退，改走從商之路，從商19年中三度富甲天下，財富過千金，在國家危難，百姓流離時又散盡家財，救濟(jì)蒼生，后被世人奉為文財神。

這個人就是中國最早的商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，同時也是政治家、軍事家、思想家，被譽(yù)為一代商圣——范蠡。

可惜的是，對于這樣一個為官即至卿相，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才，歷史對其描繪的筆墨卻并不多。

雖然范蠡所處的是距今兩千多年的時代，社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至是價值取向和當(dāng)今社會都不盡相同，但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨(dú)到的思想，還是值得我們今天人學(xué)習(xí)的。

下面我們就一起走近范蠡，了解一代商圣的傳奇人生與其行于道而高于技的商道理念。

德為立身圖強(qiáng)之本

范蠡生于公元前536年，楚國宛地三戶人，幼時家境貧寒，但范蠡從小就酷愛讀書，十幾歲就學(xué)富五車，更難得的還不是其淵博的學(xué)識，而是他獨(dú)到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的能力。

范蠡青年時，在周圍人看來卻是思想瘋癲的人，因?yàn)榉扼怀：痛蟊姷挠^點(diǎn)不同，有時語出驚人，使人目瞪口呆，因此，和他接觸的人都說他是瘋子。

其實(shí)他有時是不屑與某人交談，更多的時候則是其準(zhǔn)確地抓住了問題的本質(zhì)，思考的更深刻與透徹，別人沒法理解而已。

無論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是一個成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。

范蠡在20歲時遇到文種，兩個人一見如故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。

范蠡與文種都是楚國人，但是，當(dāng)時楚國已經(jīng)是列國中的霸主，國君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專權(quán)，政治混亂，于是范蠡和文種投奔越國為官。

初到越國，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久，勢力相對弱小的越國被吳國打敗，越王勾踐兵敗會稽山。

國亂顯忠臣，很多越國大臣在越國戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對越王不離不棄，因此得到勾踐的重用，范蠡更自愿隨勾踐赴吳國為奴。

吳王夫差知道范蠡是個大才，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵，范蠡不為所動。為奴的三年時間里，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動，粗食、臥薪，并且不忘和勾踐的君臣之別，時刻敬主、護(hù)主，三年如一，不離不棄，讓吳王即贊許又羨慕。

曉利害，知進(jìn)退

吳王夫差在徹底失敗后，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗(yàn)證了那句話：

活著才是贏家，當(dāng)臺風(fēng)過后，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。 勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。

吳國被徹底滅亡后，勾踐舉行慶功宴會，分封功臣，范蠡官至上將軍，僅于勾踐一人之下，百官之上。此時范蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢：

現(xiàn)在能對越國構(gòu)成威脅的吳國已經(jīng)滅亡，其他諸侯國不是離的比較遠(yuǎn)，就是周圍的小國實(shí)力很弱，根本對越國構(gòu)不成威脅。

也就是說，天下已經(jīng)太平，這個時候本來功高蓋主就是很危險的，容易讓君王感覺受到威脅，加之多年的相處，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個可共患難，不可同富貴的人，自己官居極品，樹大必然招風(fēng)。

范蠡清醒的認(rèn)清“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹"的道理，在政治生涯達(dá)到頂峰的時候急流勇退，向勾踐辭官，勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡，但是他卻急流勇退，毅然離開越國，帶著戀人西施泛舟江湖。據(jù)《越絕書》記載：“吳亡后，西施復(fù)歸范蠡，同泛五湖而去。”

范蠡在離開越國的時候曾留給文種一封信，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開，可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇，范蠡走后不久，功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺死。

文種是一個典型的儒派，認(rèn)為食君祿，報君恩，建功業(yè)，享封賞，是理所當(dāng)然的事，沒有從更多的角度思考問題，也沒有看透事物發(fā)展的規(guī)律，最終招致殺身大禍。

而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發(fā)展的規(guī)律，人性的特點(diǎn)等多角度，洞察了一切，逃脫了虎口。如果呂不韋和李斯如范蠡一樣，可以看清利害，不被利益沖昏頭腦，也許不會落得身首異處。

誠、信、仁、義，成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等。

范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算，盤剝斂財?shù)淖龇ǎ瑢Υ凸な挚犊⒂H和。遇到災(zāi)年減產(chǎn)，就減免地租，同時，開粥場賑濟(jì)災(zāi)民。

在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現(xiàn)價收購，如果價格下跌，就嚴(yán)格履行合約價格，由此，各國商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工，雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。

天下己任，道義于肩

有一句話叫做“無商不奸"，雖然說法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機(jī)取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等技巧，甚至是違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財，取之有道"，更有一股俠商的氣概。

范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費(fèi)者，對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得 德魯克的觀點(diǎn)：企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，社會才會回報給企業(yè)以利潤的觀點(diǎn)不謀而合。

道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn)：“天地不為自生，故能長生"。

范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的。

因?yàn)椋菚r運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險很大，做生意的人很少，屬于絕對的買方市場，而且，從當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時還沒出現(xiàn)利潤率精確的計算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤。

這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價格比別人的要低很多。

能做到價格低于同行，不僅是降低利潤率，更有賴于范蠡的經(jīng)營理念：“人棄我取、人取我予"的經(jīng)營思路，在某種商品過剩，價格很便宜時大量購入，同時，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。

司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下"。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。

從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義，為商時，又盡了一個商人的良心。

范蠡真可謂是一個宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿堂，88歲時無病而終，后人尊名陶朱公。

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