范子因王稽入秦，獻(xiàn)書(shū)昭王曰：“臣聞明主蒞正，有功者不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚、功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當(dāng)其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無(wú)為也。語(yǔ)曰：‘人主賞所愛(ài)而罰所惡。明主則不然，賞必加于有功，刑必?cái)嘤谟凶铩！癯贾夭蛔阋援?dāng)椹質(zhì)，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事嘗試于王乎?雖以臣為賤而輕辱臣，獨(dú)不重任臣者后無(wú)反復(fù)于王前耶!

　　“臣聞周有砥厄，宋有結(jié)綠，梁有懸黎，楚有和璞。此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則圣王之所棄者，獨(dú)不足以厚國(guó)家乎?

　　“臣聞善厚家者，取之于國(guó)；善厚國(guó)者，取之于諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也?為其凋榮也。良醫(yī)知病人之死生，圣主明于成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少?lài)L之，雖堯、舜、禹、湯復(fù)生，弗能改已!語(yǔ)之至者，臣不敢載之于書(shū)；其淺者又不足聽(tīng)也。意者，臣愚而不闔于王心耶？已其言臣者，將賤而不足聽(tīng)耶!非若是也，則臣之志，愿少賜游觀之間，望見(jiàn)足下而入之。”

　　書(shū)上，秦王說(shuō)之，因謝王稽說(shuō)，使人持車(chē)召之。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)國(guó)策,秦三

　　范睢得王稽之助來(lái)到秦國(guó)，他獻(xiàn)書(shū)昭王說(shuō)：“臣聽(tīng)說(shuō)明君主政，有戰(zhàn)功的必然得到獎(jiǎng)賞，有能力的一定授予官職；功勞大的俸祿多，戰(zhàn)功多的爵位高，能治理民眾的官位高。沒(méi)有才能的不會(huì)讓他任職，有能力的不會(huì)被埋沒(méi)。假如大王認(rèn)為臣說(shuō)得在理，就請(qǐng)大王依計(jì)試行之，臣自信能有益于治道。如果明知其利而不行其道，那臣即使久留于秦也枉自無(wú)用。

　　諺語(yǔ)道：‘一般的君王行功論賞，總以好惡而施，而英明的君主卻不是這樣，總是賞有功而罰有罪。’現(xiàn)在，我的胸膛擋不住殺人用的墊板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫無(wú)把握的計(jì)策上獻(xiàn)給大王呢？臣雖鄙賤不足以聞，大王又難道會(huì)認(rèn)為舉薦臣的人（指王稽）膽敢欺詐大王嗎？

　　臣聽(tīng)說(shuō)周之砥卮、宋之結(jié)綠、魏之懸黎、楚之和璞，都是為璞所遮的美玉，最初玉工都不能辯別，歷經(jīng)波折最終成為天下名器。既然這樣，那么圣王所遺棄的人難道就不能使國(guó)家富強(qiáng)嗎？臣聽(tīng)說(shuō)善于治家的，在國(guó)內(nèi)招致人才；善于治國(guó)的，更到諸侯國(guó)中尋覓良臣。正因?yàn)樘煜掠忻骶t主，各諸侯國(guó)才不可能專(zhuān)有賢士。究其原因，在于昏庸的諸侯們空有眼珠，不能識(shí)才，而任人才流動(dòng)。正如良醫(yī)能預(yù)測(cè)生死一樣，明主能夠洞察事情的成敗，有利則為，有害則不為，疑惑不定則嘗試而為之。這是堯、禹、湯等圣主也無(wú)法改變的通則。

　　至關(guān)重要的言語(yǔ)，臣不敢寫(xiě)在這里；而一些膚淺的話(huà)語(yǔ)又不值一說(shuō)。臣內(nèi)心惴惴不安，也許是臣的愚味無(wú)知，使言語(yǔ)不符合大王心意？還是由于推薦臣的人出身鄙賤，大王認(rèn)定他們的話(huà)不足相信？如果不是這些原因，那么我的意思是，希望大王能稍微騰出一點(diǎn)游覽觀賞的余暇，我將當(dāng)面進(jìn)言。”

　　這封自薦的奏書(shū)獻(xiàn)上后，秦王十分高興，向王稽表示了薦舉賢才的謝意，再派車(chē)馬去召請(qǐng)范睢。