第一講、開講詞：為什么要學《孫子兵法》?

——它能堵塞我們所有人生錯誤的源頭

第一部份:不敗之法，不戰之法

政治家、軍事家、企業家要學，個人職業生涯要學，投資要學，炒股票還要學。沒錯，確實是要學，對這些都有很大的價值。

股神巴菲特的投資鐵律:第一條是永遠不要虧損;第二條永遠不要忘記第一條。

《孫子兵法》一共是十三篇，我們把他一共分成30講，通常每一篇兵法我們會有2到3講來講解每一篇的思想精華。

但是，是不是學了之后，我就能夠戰勝敵人，我就可以以少勝多，我就可以以弱勝強?

恰恰不是!《孫子兵法》不是戰法，而是不戰之法;不是戰勝之法，而是不敗之法;不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。

可能聽起來你有點失望了，這么說起來好像沒什么用啊。所以《孫子兵法》最重要最核心的思想，總結下來就是兩個“不”。第一個“不”是“不戰”。第二個“不”是“不敗”。

1.不戰之法

我把“不戰”分成三個層次：

第一個是打不贏就不要打，如果你明擺著打不贏，不戰打。

第二個是打得贏，但是代價太大，殺敵一千，自傷八百，打不起，也不要打。

第三個不戰打是打得贏也打得起，但是等等別著急打，看看能不能不用打就讓他屈服投降，這就叫“不戰而屈人之兵”。

所以《孫子兵法》在一開始是講了三個不戰：

打不贏不打;

打得贏，但是打不起，不戰打;

打得贏也打得起，但是看看可不可以不打就解決問題。

所以我們的目標是解決問題，不是要去戰斗。這三個“不戰”就是《孫子兵法》的前三篇，《始計篇》《作戰篇》和《謀攻篇》。

為什么不能打?因為戰爭的代價太大，失敗的風險太高，后果太嚴重，所以我們永遠要記住：善于思考、善于忍耐、善于等待。以后我們會講等待不是不作為，是很重要的軍事行動。

善于思考、善于忍耐、善于等待，也是我們人生的大道理。我們為什么總是焦慮?就是因為利益的欲望太強，老想要得，就不能等，不能忍。就焦慮，一焦慮就亂動作。

大家到處找風口投資做項目，不能踏踏實實地去干一件事情。結果找了二十年的風口，每個風口都去過，每一個都沒把你吹上天，吹上去都是別人，結果一事無成。

我們今天周圍這樣的人很多，很多企業家的經營也是因為戰略焦慮，做出很多錯誤動作。

2.不敗之法

什么叫不敗呢?就是不要追求勝利，要追求不敗。不要以勝利為目標，要以不敗為目標。 不是我觀點顛覆，這就是孫子的思想。

這意思太重要了，比如我們經常聽到一句話， “取法乎上，得乎其中”，“取法乎中，得乎其下”。就是你的目標一定要高，當你的目標很高的時候，即使達不到那個目標，也差不了多少。你的目標是上，最后怎么著也能得到中。

我不說這個話是錯的，因為它也有自己的角度。但是，你會發現一個問題，當你取法乎上的時候，其實你對你得中還是得下沒有底線，你是定了一個最高的一廂情愿的天花板，一旦有什么變化，你會敗得沒有底線。

而反過來，如果以不敗為目標來制定戰略計劃，我是制定了一個不敗的底線，如果運氣來了，上不封頂。追求勝利是下面沒有底線，追求不敗是有底線，然后上不封頂。

所以你把自己的人生放到多長的時間長度去看?“做時間的朋友”，你是一個等得起的人。

第一，我是一個等得起的人;第二，我是一個沒有貪心和僥幸，沒有一廂情愿的人。貪心和僥幸是一對孿生兄弟，是人性的大毛病。

多少人做事不都是這樣嗎?看見股市在瘋漲，居然會把自己的房子都賣了去買股票，結果輸掉了全部家當。聽到朋友介紹一個投資年回報100%甚至200%的項目，就立馬拿錢投資，結果大多是血本無歸。前段時間聽說有個單位，每個月都有人被騙幾十萬上百萬，其中有一個月沒人被騙，單位領導都表示要開會慶賀。我們周圍是不是都有這樣的朋友?這就是貪心和僥幸，一心想著大獲全勝而沒有考慮失敗的后果。

所以很重要的一個理念是：《孫子兵法》在很大程度上是消極的，不是積極的。它不是讓我們更加強大，而是讓我們充分地認識到自己的無能為力。

有一句話說得極好，我們能控制的事情是很少的，這個世界是不歸我們控制的，我們能控制的是我們自己，事實上能夠控制自己的人也是很少的。所以學兵法最重要的是學會正確地控制自己，所以它是消極的。

我去學一個消極的東西有什么意義呢?它有一個非常非常重大的意義——它能堵塞我們所有人生錯誤的源頭，你就不會犯錯。

如果你一輩子都不犯錯，每一天都往前進一步會怎么樣?最快的進步是不退步，你的成就會超過所有的人。就象股神巴菲特那樣，永遠不要虧損，每年投資回報只要能達到20%,他就已經可以成為世界富豪了。

第二部份：介紹一下《孫子兵法》的結構

《孫子兵法》可以分為三大部分，第一部分講戰略理念，第二部分講戰術原則，第三部分講具體的戰術注意事項。

第一部分，是《孫子兵法》的第一篇到第四篇。 前三篇《始計篇》《作戰篇》《謀攻篇》講他最重要的戰略理念，就兩個“不”，一個不戰，一個不敗。第四篇《軍形篇》要開始講戰了，講先勝后戰。我現在必須得戰了，怎么辦呢?要先勝后戰，等勝機出現了再戰，沒有勝機就永遠不戰，還講不戰。因為不戰就沒損失，不作死就不會死。第四篇，先勝后戰是講戰略判斷，什么時候勝機出現了，這時候我能夠以最小的代價來獲得勝利。而不是沖上去就打，這就是在偶然當中去尋找勝利的機會，那就太渺茫了。

第二部分也是四篇，是第五篇到第八篇。 第五篇《兵勢篇》，第六篇《虛實篇》，第七篇《軍爭篇》，第八篇《九變篇》，這四篇講的是戰術原則。

第三部分有五篇，是第九篇到第十三篇。 第九篇《行軍篇》，講行軍、宿營和偵察。第十篇《地形篇》，第十一篇《九地篇》是講各種地形和地勢的戰術原則，注意事項，山地、平原、沼澤地、河邊怎么打，深山、深溝、深谷怎么打。第十二篇《火攻篇》，專門講火攻。第十三篇《用間篇》，講間諜的使用方法。

所以你看這十三篇的結構，就是從講戰略觀念，講戰術原則，到講具體不同地形的行軍、宿營戰術的注意事項。后面專門有兩篇，一個講火攻，一個講間諜。這就是整個《孫子兵法》的課程，我們這三十講就是圍繞這些來講。

在下一講，我們會進入第一篇《始計篇》，整個《孫子兵法》定基調的一篇。而95%以上的人，在第一篇的基調上面就跑偏了，第一個字就跑偏了，之后整個《孫子兵法》就學偏了。那這個偏在哪呢?咱們下一講再談。

關鍵詞：孫子兵法