第二講、始計篇：“計”是優勢、劣勢、機會和威脅分析

重點金句解析

孫子曰：“故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

“故校之以計而索其情。曰：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明，吾以此知勝負矣。

“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”

第二講、始計篇：“計”是優勢、劣勢、機會和威脅分析

這一講我們正式進入《孫子兵法》的第一篇《始計篇》，主題就是“計”。這一篇位于《孫子兵法》十三篇之首，可見它的重要性。《計篇》主 要講兩個層次的內容：

第一個層次是《計篇》的主題，到底什么是“計”。你對孫子兵法里“計”的理解，很有可能是錯誤的。第二個層次講詭道，孫子一共講了12條詭道。《始計篇》我們會用兩講來講。這一講，我們先講第一個層次的內容，什么是“計”。對《孫子兵法》的“計”字，很多人都誤解了，大部份人都會說是奇謀巧計。

中國歷史上最會用計的人是誰啊?很多人回答這個問題，都說是諸葛亮。 但是按照《孫子兵法》對“計”的定義和標準，《三國演義》里諸葛亮的“計”是不合格的，而且他每次都被司馬懿計得死死的。

1.“計”是計算，是指優勢、劣勢、機會和威脅的分析，不是計謀

你可能會覺得這個太反常識了。 因為《孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計，或者說首先不是計謀的計，而是計算的計。計算敵我雙方的力量對比，叫“五事七計”。

“五事”是五件事，道、天、地、將、法。七計是七個科目，分別是：“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”

第一，“主孰有道”，問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心;

第二，“將孰有能”，是比較誰的將領更有本事，更有軍事才能;

第三，“天地孰得”就是比較天時地利到底誰占優勢;

第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴明;

第五，“兵眾孰強”;

第六，“士卒孰練”，這兩個是一個意思，就是誰的士兵更加強悍，平時的訓練更加完備;

第七，“賞罰孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴明。

這就相當于現在咱們寫方案，要分析優勢、劣勢、機會、威脅這四個維度。《孫子兵法》一上來就講“五事七計”，充分的計算比較敵我雙方。

拿破侖的時期，普魯士的著名軍事家克勞塞維茨寫了一本兵書叫《戰爭論》。現在軍事學界評價人類歷史上兩部最偉大的兵書，排第一的是《孫子兵法》，排第二的就是克勞塞維茨的《戰爭論》。

克勞塞維茨在《戰爭論》里面也講，計算敵我雙方的力量對比。

所以在打仗之前，你要詳細地去算。 計算的目的是什么呢?孫子說，是為了知勝，就是為了知道我到底能不能勝，有沒有勝算。有勝算我就打，沒有勝算我就不打。這和我們平時投資做項目意思是一樣的，首先要計算分析得清清楚楚，明明白白，確定有回報才做，計算分析下來沒有回報或回報不高，就不能做。

所以說《孫子兵法》首先不是戰法，而是不戰之法。首先不是戰勝之法，而是不敗之法。

在《始計篇》里還有一句非常熟悉的話，叫

“多算者勝，少算者不勝，而況于無算乎?”

大家經常理解成算計得多才能贏。不是， “多算”不是說你算計得多，是你通過“五事七計”的計算，算下來你的分多，勝算大，你就能勝;如果算下來你的分少，那你就勝不了。

《始計篇》的第一句話：

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

這句話的原意是說，戰爭是國家的大事，關系到軍隊和百姓的生死，國家的存亡，是不得不認真研究的。

2.諸葛亮的“計”不如司馬懿

開篇我們比較諸葛亮和司馬懿，為什么說諸葛亮的“計”不及格，而司馬懿都每次把他計得死死的呢?

我們把魏、蜀、吳做一個對比分析：

司馬懿的魏國500多萬人口，60萬兵力;

吳國是200多萬人口，20萬兵力;

諸葛亮的蜀漢只有不到100萬人口，不到10萬的兵力。

你以10萬兵要去打60萬的大國，還要穿越秦嶺蜀道的崇山峻嶺，怎么打得過去?

但是每次都是諸葛亮發起戰爭，在完全沒有勝算的戰爭中，為了一個夢想，六出祁山、九伐中原,蜀國的青壯年都跟著他倒霉。

司馬懿就算準他糧食能吃到什么時候，每次不跟他打，高掛免戰牌。 最后在五丈原，即使諸葛亮用送女人的衣服給司馬懿來羞辱他、激將他，司馬懿還是不為所動，還是高掛免戰牌，結果是諸葛亮自己抑郁而死，死在了五丈原。

所以《孫子兵法》的“計”是計算的計，不是諸葛亮的奇謀巧計。如果論奇謀巧計司馬懿是不如諸葛亮的，但中，天下是要靠道、天、地、將、法來得的。 首先是道，是軍民一心，是政治，是國家實力。 不是說本來你打不贏的戰爭，有了《孫子兵法》你就能反敗為勝，明擺著打不贏的仗，你精通兵法，也不可能把它打贏了。

所以學兵法，首先要認識到“兵法不是萬能的”。

3.復盤長平之戰，“計”該什么時候用?

“兵法不是萬能的”，那兵法該什么時候用呢?

就講戰國時期趙括紙上談兵的長平之戰。 秦國和趙國在長平打了一仗，最后活埋了趙國40萬投降的士兵。加上之前戰死的5萬人，趙國一下損失了45萬人。趙括成了千古罪人，他自己也死在戰場上。

現在，我們用《孫子兵法》的《始計篇》對這場戰役做一個復盤。

戰爭開始是秦國攻打韓國，跟趙國沒什么關系。韓國頂不住就割地求和，把上黨郡獻給秦國，以要求秦國撤軍。

上黨郡守馮亭不愿意投降秦國，就派了一個使者來找趙王說，我們上黨人民都不愿意跟秦國，愿意做趙國的人民。然后趙王就笑納了，趙王覺得上黨郡愿意加入我們趙國，沒問題。

我們用《始計篇》的五事七計比較。第一事就是“道”，秦王和趙王誰更有道?這個“道”我們可以分三個層次來理解：

第一，雙方誰的政治更好;

第二，戰爭的正義性，誰更占理;

第三，《孫子兵法》里說 “道者，令民與上同意也。”就是人民和國君的意見一致，上下一心。

秦趙兩國的政治我們就不比較了，戰國都不是什么好政治。但是誰更占理呢?顯然是秦國更占理，因為上黨郡是秦軍將士浴血奮戰打下來的戰利品。

上黨郡是韓王割讓給秦國的，韓王有權力割地。馮亭是上黨郡的郡守，用今天的話說他是職業經理人，職業經理人怎么有權力處置資產呢?

而在這樣的情況下，趙王居然接受了，這個就叫利令智昏，更是虎口奪食。

我們讀書一定要代入自己。如果你是趙王，你應該怎么辦?

首先，不該要的東西不能要。不應該去接這個燙手山芋，那不是我打的跟我沒關系。在秦國打韓國的時候，趙王應該怎么辦?他應該出兵去援助韓國，避免唇亡齒寒。

結果上黨郡被秦國攻下來之后，秦國肯定要報仇，直接大軍就來攻打趙國，趙國大將廉頗就在長平設了防線和秦軍對峙。

現在來講，天時、地利是趙國占優勢，因為秦軍是從外面打過來，趙軍是在本地設防，而長平的陣地是廉頗選擇的，這個地方肯定是對他有利。

但是廉頗選擇了堅守不戰，為什么呢? 因為：

“攻則不足，守則有余”。

防守是比較容易的。秦軍是攻不過來的，但是要廉頗沖出去打敗秦軍也做不到的。

所以唯一的選擇就是等待、就是忍耐，就是熬。這種熬是熬什么?熬兩個東西：

第一是熬雙方的實力，你得有錢有糧，你才熬得起;

第二是熬看誰先犯錯誤。

所以等待是等什么?主要是等敵人犯錯誤，如果敵人不犯錯誤，那沒辦法，只能接著等。廉頗這堅守不戰，一守守了一年多。

“將孰有能”上面，秦軍的統帥是王龁(hé)，趙軍是廉頗。王龁是比不過廉頗的。

趙王本來想撿個便宜，結果偷雞不成反蝕一把米。他挺不住了，就命令廉頗出戰，他要解決問題。

這問題能解決嗎? 很多人看到問題就著急去解決，他就不知道很多問題當它發生了的時候，已經沒法解決了。這就和現在企業做項目投資一回事，錢已經投出去成事實了，現在發現有問題想再拿回來已經拿不回來了。

所以廉頗也知道只要出去戰，肯定是必敗，廉頗就堅決不聽，不戰。

趙王很焦慮，一焦慮，秦國的反間計就發揮作用了。秦國的間諜在趙國散布謠言說，廉頗好對付，秦軍最怕的是趙括。趙王本來就嫌廉頗膽小，他聽到這個謠言之后，覺得也對呀，現在就得大膽地起用年輕人，這些老頭子膽子太小了。然后，趙括就登場了。

趙括一換下廉頗之后，秦國一得到情報，馬上秘密地換將，就用白起換下了王龁。白起是誰?白起可以說是戰國時期的第一名將。在“將孰有能”上面，天平就向秦國傾斜了。

后面的事情你也知道了，趙括戰敗，40萬趙軍全軍覆沒。

本講小結

在這一講，我們核心講了 《孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計，而是計算的計，是優勢、劣勢、機會和威脅的分析，是計算敵我雙方的全面的綜合實力的對比，來知道戰爭的勝負，來決策我該不該打。

比如說司馬懿和諸葛亮比較，諸葛亮從頭到尾就根本就不該打。長平之戰，在最開始趙王就應該幫助韓國一起抗擊秦國。等到趙括那個時候，用任何計謀都已經沒有用了。

這就是計算和計謀的區別，“計”是計算，不是詭計。 那兵法里面有沒有詭計呢?就在第一篇《始計篇》里有一句話，“兵者，詭道也。”在計算之后，還是有詭計的。

又有哪些詭計可以供我們使呢?我們下一講，就來講兵法的詭計。

劃重點

孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計，而是“計算”的“計”，是優勢、劣勢、機會和威脅分析，是通過計算敵我雙方綜合實力的對比來決策自己該不該打。

關鍵詞：孫子兵法