第十五講、軍爭(zhēng)篇:怎么做才能提高團(tuán)隊(duì)士氣

重點(diǎn)解析金句

孫子曰：“ 故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無(wú)邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。

“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳守勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。”

第十五講、軍爭(zhēng)篇:怎么做才能提高團(tuán)隊(duì)士氣這一講我們接著講《軍爭(zhēng)篇》。上一講我們說(shuō)了軍爭(zhēng)就是沖上去爭(zhēng)，所以分為兩講：第一講，講沖上去，就是講行軍;第二講，咱們就要講爭(zhēng)了。爭(zhēng)什么?人爭(zhēng)一口氣，“軍爭(zhēng)”爭(zhēng)的也是氣，就是士氣。

治氣，治的是心、氣、力

“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”

同樣一個(gè)人，氣勢(shì)旺和衰的時(shí)候能量可能差一百倍。軍爭(zhēng)講的士氣，實(shí)際上就是士兵的能量。用電子游戲的說(shuō)法來(lái)做比喻：一鼓作氣，是滿血;再而衰，半血;三而竭，血槽已空。

假如雙方兵力是相等，都是一萬(wàn)人，現(xiàn)在我這一萬(wàn)人全是滿血，他也一萬(wàn)人，甚至他十萬(wàn)人，但是他十萬(wàn)人全都血槽已空。那十萬(wàn)個(gè)血槽已空的人，能夠打得過一萬(wàn)個(gè)滿血的人嗎?

十個(gè)打一個(gè)，不用你教我也會(huì)，有沒有一個(gè)打十個(gè)的辦法呢?《軍爭(zhēng)篇》的治氣可以說(shuō)就是一個(gè)打十個(gè)的辦法。我只有一個(gè)，我是滿血;他是十個(gè)，但是他都血槽已空。

我不是一直說(shuō)“故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵必可勝。”我只管得了自己，管不了敵人嗎?你在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，不能指望你能管得了別人。但是當(dāng)形勢(shì)非打不可了，咱們就得研究怎么管別人。

治氣分為兩個(gè)方面：

· 第一個(gè)是治己之氣，把我的士氣治得高高的;

· 第二個(gè)是能治敵之氣，能把敵人的士氣搞得低低的。

這就是戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)了。打仗是個(gè)力氣活，特別是冷兵器時(shí)代，士兵沖上去就打都是拼力氣，力的背后是氣，沒有氣他也就沒力了。

你還知道一個(gè)詞，叫心力。這加起來(lái)就是三個(gè)字，心、氣、力。

《軍爭(zhēng)篇》講治氣，實(shí)際上也是治這三個(gè)東西，治心、治氣、治力。既治自己，也治敵人，把自己的心、氣、力都治上來(lái)，把敵人的心、氣、力都治下去。所謂用兵如神，神就神在這兒了。

避其銳氣，擊其惰歸

《孫子兵法》說(shuō)：“故三軍可以?shī)Z氣，將軍可以?shī)Z心”，把大將的心給奪了，把部隊(duì)的士氣給打下去了，他就不行了。

“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。”早上起來(lái)氣勢(shì)很銳，中午就有點(diǎn)累了，晚上就想回家了。你想想自己每天是不是也是這樣。

“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”

“避其銳氣”，如果他來(lái)得氣勢(shì)很盛，那我躲一躲不跟他打。“擊其惰歸”，等他的氣沒有了，變成半血了，變成血槽已空了，他想回家了，我最好就在他回家路上，在背后追著打，這叫“擊其惰歸”。

兵法不是講要窮寇莫追嗎?《孫子兵法》里面寫的是“窮寇勿迫”，勿迫是你不要擋在他前面。他現(xiàn)在要回家，你擋在前面他要跟你拼命，你要在他后面追。所以是，窮寇勿迫，馬上要追。

林彪有一個(gè)三猛戰(zhàn)術(shù)：猛沖、猛打、猛追。這關(guān)鍵在于后面的猛追，不用匯報(bào)馬上追。即使你覺得情況特殊非要匯報(bào)，那你也先追。

道理就在于治氣，他撤退或者逃跑的時(shí)候，他的心，他的氣，他的力都弱了，你要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)把他吃掉。

李世民用治氣，以少勝多

這個(gè)治心、治氣、治力，千古名將里最強(qiáng)的就是李世民，我們今天講他的戰(zhàn)例。

隋末群雄逐鹿， 李世民率領(lǐng)三萬(wàn)多唐軍包圍了王世充的洛陽(yáng)城，雙方鏖戰(zhàn)了八個(gè)月。王世充也快頂不住了，就送信給竇建德求救。竇建德來(lái)不來(lái)救?他來(lái)救，因?yàn)榇酵鳊X寒。

李世民一共就三萬(wàn)多人，竇建德率領(lǐng)十幾萬(wàn)大軍來(lái)救王世充。李世民接到情報(bào)之后，就留他的弟弟李元吉負(fù)責(zé)包圍洛陽(yáng)，他自己只帶了三千五百騎兵阻截竇建德的十幾萬(wàn)大軍。

這三千五百騎兵晝夜兼程，直撲虎牢關(guān)，僅僅趕在竇建德之前到達(dá)。當(dāng)李世民入駐虎牢關(guān)的時(shí)候，竇建德已經(jīng)距關(guān)只有三十里了。這時(shí)候就看出差距了，李世民一看地圖就知道要把虎牢關(guān)先占住，但竇建德是十幾萬(wàn)人拖拖拉拉慢慢的來(lái)。

首戰(zhàn)治氣

搶下了虎牢關(guān)之后，李世民就要開始治氣了。這時(shí)雙方的士氣對(duì)比，是怎么樣的呢?竇建德十幾萬(wàn)大軍浩浩蕩蕩，氣勢(shì)如虹。李世民的唐軍，那邊跟王世充耗著，這邊三千五百人要來(lái)?yè)踝耻娛f(wàn)人，人人忐忑不安。

李世民到了虎牢關(guān)之后， 一天都沒有耽擱，趁對(duì)方立足未穩(wěn)，馬上親自上陣，要去打一個(gè)勝仗。

入關(guān)第二天，李世民就給竇建德的夏軍打了一個(gè)小規(guī)模的伏擊戰(zhàn)，挫挫他的銳氣。他帶了五百個(gè)騎兵出關(guān)，交給秦叔寶和程咬金布下埋伏。

自己和尉遲敬德僅僅帶了四個(gè)騎兵，就去夏營(yíng)挑戰(zhàn)。六個(gè)人挑戰(zhàn)十萬(wàn)人的軍營(yíng)，對(duì)方一看就來(lái)了六個(gè)人，而且看見了李世民，幾千個(gè)騎兵就沖出來(lái)了。

按理說(shuō)六個(gè)人來(lái)挑營(yíng)，沒讀過兵法的人也能夠猜到百分百的有埋伏，這是不能瞎追的。但是這個(gè)誘餌實(shí)在是太大了，李世民來(lái)了，還管什么呢?夏軍幾千人嘩啦嘩啦就追出來(lái)，被李世民一路引誘到了伏擊點(diǎn)，秦叔寶殺得他們?nèi)搜鲴R翻，斬了夏軍十幾員大將。第一次治氣就完成了。

決戰(zhàn)治氣

李世民就這么跟竇建德耗著，一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開，在虎牢關(guān)擋了夏軍十萬(wàn)大軍一個(gè)多月。他時(shí)不時(shí)小股部隊(duì)出去斬殺一通，破壞他的交通線，燒他幾車糧草， 夏軍士氣就越來(lái)越低落。

折騰了一個(gè)多月，李世民覺得也差不多了，就放出這個(gè)煙幕彈，唐軍要牧馬，騎兵沒馬用。竇建德全軍出動(dòng)，想抓住機(jī)會(huì)來(lái)決戰(zhàn)。

竇建德的夏軍一大清早就開始列陣， 這個(gè)時(shí)候“朝氣銳”。李世民避其銳氣，不跟他打，一直熬到中午還沒有開戰(zhàn)。

士兵早上吃了早飯出來(lái)，就在那列隊(duì)站著，一直站到了中午什么事也沒發(fā)生。這些士卒已經(jīng)都疲憊了，進(jìn)入了“晝氣惰”，就開始在地上散亂地坐著，還搶著喝水。

李世民一看這個(gè)情況，說(shuō)“可戰(zhàn)也”。召回戰(zhàn)馬，馬上發(fā)起總攻，這三千五百人一舉就沖垮了夏軍十萬(wàn)人，直接就活捉了竇建德。

李世民把竇建德押在囚車?yán)锩嫱频铰尻?yáng)城下，就喊王世充出來(lái)看，你的“救兵”來(lái)了。王世充一看崩潰了，心、氣、力都沒了，他也血槽已空。王世充也出城投降了。

生活中“治氣”

明白了這個(gè)道理，你還要會(huì)用，比如說(shuō)， 公司開晨會(huì)就是治氣。開晨會(huì)的戰(zhàn)斗力，比不開晨會(huì)自己各干各的，效率要高三倍以上。發(fā)言之前，先大喊一聲“大家好!”就這一聲喊整個(gè)士氣就上來(lái)了，這也是治氣。

如果在每次開會(huì)發(fā)言的時(shí)候，你都大喊一聲“大家好”，把會(huì)議室的人都嚇一跳，抓住所有人的注意力，你就是算是學(xué)會(huì)《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》的治氣了。

日本企業(yè)里有打招呼文化，每天早上上班見到同事，都要大喊一聲“早上好”。你還要喊出他的名字，這樣一整天都精神。打招呼還有一個(gè)規(guī)矩，官大的要先跟官小的打招呼。只要老板學(xué)會(huì)了打招呼，公司的業(yè)績(jī)就能增長(zhǎng)。

所以，我們要切己體察，事上琢磨，代入自己的事。治氣跟不治氣的人，能量可以差一百倍。在戰(zhàn)場(chǎng)上是生與死的區(qū)別，在公司的經(jīng)營(yíng)上也生與死的區(qū)別。

本講小結(jié)

總結(jié)一下，我們講了軍爭(zhēng)的第二個(gè)核心，治氣。我們既要治自己的氣，讓自己的士氣變得高高的，也要治敵方的氣，讓敵人的士氣跌入谷底。

這不光在古代戰(zhàn)爭(zhēng)里大有用處，在今天我們的工作中，你也要能知行合一。

· 從明天開始，每天上班的時(shí)候，你都大聲向你遇到的同事喊出他的名字，打個(gè)招呼“早上好”;

· 每次開會(huì)發(fā)言之前，都大聲喊出“大家好”;

· 每天中午吃完飯回來(lái)，跟小團(tuán)隊(duì)活躍一下，治一下“晝氣惰”;

· 每天下班回家之前，對(duì)今天的工作，做一個(gè)五分鐘小復(fù)盤總結(jié)。

那么恭喜你，你就是《孫子兵法》的大師了。在文稿最后準(zhǔn)備了原文供你查閱，你可以再體會(huì)軍爭(zhēng)篇中行軍和治氣的重要性。

下一講，我們進(jìn)入《孫子兵法》第八篇《九變篇》，九變就是如何能夠變化變通。

《軍爭(zhēng)篇》原文

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭(zhēng)。軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。

故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危。舉軍而爭(zhēng)利則不及，委軍而爭(zhēng)利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭(zhēng)利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至;五十里而爭(zhēng)利，則蹶上將軍，其法半至;三十里而爭(zhēng)利，則三分之二至。

是故軍無(wú)輜重則亡，無(wú)糧食則亡，無(wú)委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。

故兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法也。

《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓;視不相見，故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳病?/p>

三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無(wú)邀正正之旗，無(wú)擊堂堂之陣，此治變者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

劃重點(diǎn)

1.軍爭(zhēng)的第二個(gè)核心是治氣，就是管理士氣。 2.治氣既要治自己的氣，讓自己的士氣變高，也要治敵方的氣，讓敵人的士氣跌入谷底。

關(guān)鍵詞：孫子兵法