第十六講、 九變篇：原則大于變通

重點金句解析

孫子曰:“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。

“泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

“故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。”

第十六講、 九變篇：原則大于變通

今天我們講《孫子兵法》的第八篇《九變篇》， 《九變篇》比較短，主要內容可以分為三個層次：

· 第一層，孫子先講了不同的地形應該如何應對，有的路不要走，有的城不要攻打，明白了這個變通將領才能利用地形、駕馭軍隊。

· 第二層，將領做決策要兼顧到利害兩方面的條件。

· 第三層，孫子告誡了將領有五種性格缺陷會導致危險。

在變通這一篇，我恰恰就要給你講兩個不同尋常的理念：

第一，不要指望你能夠變通。 如果什么事都能變通的話，那我們之前就白講了，反正到時候我都可以隨機應變。所以我要告訴你的第一個觀點，你不要指望自己能夠變通。

第二個觀點，要以不變應萬變。 這就要求我們始終抓住戰略重心，始終服務于最終目的。根據這兩個觀點，我將分兩講給你講解《九變篇》。

九變并不是說只有九種情況，孫子其實一共寫了十條。這是中國古人說數字的特點，中國人說的數字都是一個概數。

這一講我們先講前五個， “圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰”， 這五條都是在講地形。孫子兵法在后面還會專門有《地形篇》來講地形，而在《九變篇》，孫子也是從地形開始講起，可見地形在兵法中的重要性。

五種地形變化的應對之道

第一種叫“圮(pi)地無舍”，紅軍長征經過的草地，就是圮地。 圮地就是水網、濕地、湖泊、沼澤等很難通行的區域。

圮地無舍，意思是在這樣的濕地和沼澤地區，你就不要宿營。 實際上你也沒辦法扎營，因為到處都是水。敵人如果打過來了，一方面你很難去構筑防御工事;另一方面，你進退也困難，往后一退，你就掉到水坑里面淹死了。

沼澤地，走著走著就陷進去了，非常危險，不能停留。如果不得已非要停留，你就要注意看沼澤地里長樹的地方，有樹的地方下面的土地就會堅實一點，你就往那個地方去。

第二種變化叫做“衢地合交”。衢地的意思就是四通八達， 有一個州就叫衢州，

衢州就是浙江、福建、安徽、江西四省交界的地方，所以它四通八達，也自古就是兵家必爭之地。

在這種四通八達的地方，你和周邊的各個國家、各個諸侯國來往都非常方便， 所以衢地合交就是說在這種地方戰斗，你一定要搞好外交。 一來你要結交外援;二來，至少不要讓你的鄰居被敵人爭取去了。在衢地，你需要注意的就是外交工作。

第三種“絕地無留”，在絕地你就不要停留。 絕地，什么叫絕地?沒有泉水，沒有井水，人和馬都沒有水喝;地上也沒有青草，牛馬找不到草料，甚至也沒有地方打柴燒火煮飯，這種不毛之地，就叫做絕地。

遇到了絕地，你要趕緊走，不要久留。還有一種絕地就是有水源，有草料，也有柴燒，但卻是高山深谷，前面沒有通路，死胡同一般，這也是絕地。遇到這種絕地你就要趕緊撤，不要被別人堵在里面。

第四種“圍地則謀”，圍地是四面都是險要，前進的道路非常狹窄， 退回的道路危險迂回，敵人過來很方便，我要進出卻很困難的一種地形。

遇到這種地形，你必須預設奇謀， 讓敵人傷不到我，我才能行軍通過。如果事先沒有謀劃好，你就很容易鉆進敵人給我們布置的口袋里面去了。

第五種“死地則戰”，這就可以講到韓信的背水一戰了。他出了井陘這個圍地，在水邊布陣，背水一戰，置之死地而后生，這種地形就是死地。

在死地，等死不如找死，戰斗也是死，不戰也是死， 所以說陷入死地就要堅決地奮戰 ，這叫“即戰則生”。要馬上快速地作戰，才有生存的機會。你稍微遲疑一點，就被人家殺死了。

但我們要注意，韓信的背水一戰，不是真的置之死地而后生。如果我們想要生存，就把自己的士兵都逼到死地里面去，我們就可以置之死地而后生了對不對?如果都是這樣的話，死地還叫死地嗎?那不就叫活地了嗎?

李廣與程不識：別學小概率事件

要學懂這個原理，我們來探討一下漢代兩個名將的案例。第一個人，是如雷貫耳的飛將軍李廣。第二個人，也是漢朝的名將，跟他同時期的程不識，這個人你可能就不熟悉了。

李廣的下場很慘，他最終因羞憤而自殺。他是一代名將，自己也一直想封侯，但是《滕王閣序》中有一句名言叫：

“馮唐易老，李廣難封。”

為什么他封不了侯? 因為他沒那么大的實際功勞，他有的只是傳奇故事，他沒有真正地給國家作出很大的貢獻。

李廣是一個什么樣的將軍呢?他是一個很隨意的將軍，所以他總需要根據戰場情況隨機應變。他帶兵沒有嚴格的層級指揮系統，和手下的將領就是兄弟，行軍也不規劃行程，總之是非常不講規矩的。

宿營的時候，只要一個地方有水源，他就在這里就地扎營。怎么扎營呢?人人自便，士兵怎么舒服怎么來，所以士兵都喜歡跟著李廣行軍作戰。

匈奴人也一樣，他們也喜歡找李廣交手，因為李廣沒有周密的軍事準備。打仗的時候，李廣不是大勝就是大敗，還被敵人抓過俘虜。

李廣被俘虜了之后，他裝病并且奪了一匹馬逃回來了，你說他的人生精不精彩?逃回來之后，他被判了死罪，判罪之后交罰款，交了罰款又削罪，削罪之后貶為平民。

后來朝廷覺得李廣還是可以帶兵打仗的，又重新任命他為將領。但最終他還是在他最后一次戰斗里面帶著部隊迷路了。這可是件相當丟人的事，因為這次迷路，加上年紀這么老還沒有能夠封侯，羞憤之下，他干脆一抹脖子自殺了。

一個將軍帶兵打仗，出去能迷路，證明事先沒有人去勘察路線。就像我們說一個好司機應該是什么樣的?肯定是要先把老板的路線提前規劃好，絕不是帶著老板到處去問人找路。有的司機就是等老板先上了車再說，而李廣歷來就是先上了車再說，所以他需要不斷地隨機應變。

李廣的做法，就不是正規部隊的做法，缺乏正式的管理，所以他帶不了大部隊，只能帶兄弟連。這就是為什么皇上始終都不讓他帶主力大部隊，而一直讓他在側翼打配合。這也是為什么他打了那么多精彩的仗，那么有名，卻始終得不到封侯的原因，就是因為他沒有真正的功績。

接下來我給你介紹第二位將軍，程不識。程不識是一個什么樣的人?他是一個打不敗的人，一輩子幾乎沒打過敗仗。他不僅沒打過敗仗，而且也沒打過什么仗。這就奇怪了，一個將軍怎么能沒打過什么仗呢?就因為他太嚴謹了。

他的部隊首先是正部曲，部曲是什么?就是軍隊的編制。將軍率領的部隊，下面有部，部下面有曲，曲下面有屯，是一級一級的編制管理，是一個嚴密的層級指揮系統。

其次是正行伍營陳，安營扎寨很有章法，行動起來是全軍一起行動，扎下營來，敵人絕對攻不進去。

程不識行軍，前面有斥侯，也就是偵察兵，一路在前面摸情況，后面有后衛，你要想抄他后路，那也是不可能的。 宿營有警戒， 整個營盤防得跟鐵桶一般。 每天晚上他還要處理文件，所有文件全部是要進行正式匯報的。

李廣指揮部隊可能就是一句話的事，程不識不行，所有的流程必須有文件，該誰簽字就要由誰簽字。所以他的軍帛文書特別繁雜，程不識每天晚上一件一件要處理到天亮。

他從來沒有讓匈奴人在他那里占過便宜，而且匈奴軍隊一探聽到說這支部隊是程不識的，他們根本就不往這兒來，因為他們知道肯定占不到便宜。

但程不識本人也沒有取得過重大勝利，因為他不是一個很進取和很能冒險的人。跟他的士兵也很無趣，因為沒法休息，非常地緊張和辛苦，而且工作量很大。

在《資治通鑒》里面，司馬光曾這樣評論程不識和李廣，他說： 學習程不識就算不能立功，也能立于不敗;而學李廣，很少有不敗亡的，因為你不是李廣，你學會了他的吊兒郎當，但是你沒有他的天才。

所以我們說九變，變化的關鍵還是在于你能夠提前計劃， 一切按原則來辦，按規矩來辦，按程序來辦，盡量不要讓變化發生。 那么怎么樣才能不讓變化發生呢?我們在下一講再談。

本講小結

總結一下，九變篇主要講戰場上的變化，以及我們如何變通和應對。首先要注意的是孫子所講的應對五種地形變化的戰術方法，之后我們又分享了李廣與程不識的故事。

程不識和李廣，擁有不同的性格，對兵法原則的理解和對戰爭的風險偏好也不一樣，導致打仗的風格和結果也大相徑庭。這一講的核心認知是： 戰場形勢紛繁復雜，要以不變的兵法原則應對萬千的形勢變化，才能使自己立于不敗之地。

我也想聽你說說，你是一個高風險偏好還是低風險偏好的人?在應對生活與工作中的種種變化時，你是否能堅持最初的原則?

劃重點

1.不要指望自己能夠隨機應變。 2.戰場形勢紛繁復雜，要以不變的兵法原則應對萬千的形勢變化，才能使自己立于不敗之地。

關鍵詞：孫子兵法