第十七講、 九變篇：抓住戰(zhàn)略重點(diǎn)，不跑題

重點(diǎn)金句解析

孫子曰：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾。圮地?zé)o舍，衢地交合，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。 途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛(ài)民可煩。 凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”

這一講我們接著講《九變篇》。 上一講談到了這一篇的核心理念是不要讓變化發(fā)生，特別是不要指望自己能夠隨機(jī)應(yīng)變。 因?yàn)槿绻魏巫兓愣寄軕?yīng)對(duì)的話，前面的兵法我們就全都白學(xué)了，你也就根本不需要原則了。

怎么樣能夠不讓變化發(fā)生呢?答案就一句話， 有所為并且有所不為。 在這一講，我們就重點(diǎn)講《九變篇》的五個(gè)不為。

戰(zhàn)場(chǎng)上的五個(gè)“不為”

第一點(diǎn)“途有所不由”， 途就是路途，意思是有的路可以不走。

第二點(diǎn)“軍有所不擊”， 不是有一支敵人的軍隊(duì)在那里，你就一定要去攻擊他。

第三點(diǎn)“城有所不攻”， 不是有一座敵人的城池在那里，你就一定要去攻下它。

第四個(gè)“不為”是“地有所不爭(zhēng)”， 與“城有所不攻”同理。

最后第五條，“君命有所不受”， 就是將在外，君命有所不受。

那么有的路可以不走，有的敵軍可以不打，有的敵城可以不攻，有的敵人地盤可以不去爭(zhēng)，那要去干什么呢?你要集中你的兵力來(lái)聚焦于戰(zhàn)略重點(diǎn)，盡快的抵達(dá)決勝點(diǎn)，其他的你都不要管。

用毛主席的話來(lái)說(shuō)，就是抓主要矛盾。 這就是戰(zhàn)略重點(diǎn)的思想，任何一件事情都有一個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

英國(guó)著名的軍事史專家福勒，曾經(jīng)寫過(guò)一本書叫《戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)》。在《戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)》里面，他講了兩個(gè)核心的戰(zhàn)略原則：

· 第一個(gè)原則，是你要盡量把敵方權(quán)力的重量歸并成幾個(gè)極少數(shù)的重點(diǎn)，如果能合并成一個(gè)則更好。

你要搞清楚敵人到底有哪些兵力和哪些資源，以及他是怎么布局的。你不可能去攻打所有的敵方勢(shì)力，而是要把敵方權(quán)力歸并為幾個(gè)重點(diǎn)，最好是歸并為一個(gè)重點(diǎn)。

同樣，你對(duì)于這些重點(diǎn)的攻擊也應(yīng)該盡量地縮減成幾個(gè)主要的行動(dòng)，簡(jiǎn)化成一個(gè)行動(dòng)更好。所有一切次要的行動(dòng)都應(yīng)盡量保持附屬的地位。

一言以蔽之，第一個(gè)原則就是， 無(wú)論是敵方還是我方，都要盡可能地做最大的集中，把我方所有力量做最大的集中，然后去攻打一個(gè)我選擇的敵軍戰(zhàn)略重點(diǎn)。

· 第二個(gè)原則，是要迅速地行動(dòng)，如果沒(méi)有足夠的理由，不允許做一切延遲和迂回的行動(dòng)。

要瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要目標(biāo)，迅速行動(dòng)，一戰(zhàn)而定，不要打第二仗。

我們講兩個(gè)戰(zhàn)例來(lái)進(jìn)一步分析一下。當(dāng)年的燕王朱棣是怎么成功的?朱棣戰(zhàn)略的成功之處恰恰是“城有所不攻”。

他剛開(kāi)始起兵的時(shí)候，兵分兩路，主要在河北和山東打。燕軍雖然打的勝仗多一些，但損失也很慘重。朱棣畢竟是以一個(gè)燕國(guó)來(lái)跟皇上全國(guó)的資源進(jìn)行對(duì)抗，朝廷兵源充足，財(cái)源也充足，只要拖下去，他肯定拖不過(guò)中央政府。

但是后來(lái)朱棣得到他間諜的密報(bào)，了解到南京城防空虛，于是他果斷改變戰(zhàn)略，親率大軍直搗南京。等他攻到揚(yáng)州的時(shí)候，揚(yáng)州長(zhǎng)江的江防都督陳瑄投降了燕國(guó)，于是他就有了水軍，通過(guò)水軍渡江就拿下了鎮(zhèn)江，從而直逼南京。

這時(shí)候另外一個(gè)親王谷王朱橞，和之前因戰(zhàn)敗被貶的大將軍李景隆，直接開(kāi)了南京的城門投降了燕王，朱棣的造反就成功了。

唐朝的時(shí)候徐敬業(yè)起兵反對(duì)武則天。他的謀士勸他直取洛陽(yáng)，這樣的話不服武則天的人還有很多，就可能有人云集響應(yīng)，這是他造反成功的唯一希望。但徐敬業(yè)他不往北邊打，他往南邊打，他想把揚(yáng)州、鎮(zhèn)江和南京都攻下來(lái)，然后劃江而治。

這一看他就是一個(gè)當(dāng)?shù)胤酵醯闹鞠颍跃蜎](méi)有人愿意跟著他了。根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，戰(zhàn)略重心和決勝點(diǎn)都在洛陽(yáng)而不在南京，徐敬業(yè)就是看不懂這一點(diǎn)。他沒(méi)有遵守“城有所不攻，軍有所不擊，地有所不爭(zhēng)”的兵法原則，所以徹底失敗了。

這個(gè)原則給我們什么啟發(fā)呢?我們要牢牢銘記這句話： 始終服務(wù)于最終目的。 一個(gè)人做事往往就是在做的過(guò)程中忘了最終目的，在半途中把手段當(dāng)成了目的，這就容易跑偏。

現(xiàn)在不是很流行一句話叫不忘初心嗎?初心是什么?初心就是當(dāng)初你的目的。這個(gè)初心在軍事上，叫做本謀，意即我本來(lái)是怎么謀劃的。我們一定要記住： 不要忘了初心，不要忘了本謀。

將領(lǐng)的五種性格弱點(diǎn)

在《九變篇》里面，還有一個(gè)很重要的部分就是將領(lǐng)的五種性格缺陷，《孫子兵法》原文是這么講的：

“故將有五危。”

說(shuō)將領(lǐng)有五種危險(xiǎn)，而這五種危險(xiǎn)都是因?yàn)閷㈩I(lǐng)的性格而帶來(lái)的。

第一條“必死可殺也”。 如果你特別不怕死，那你就會(huì)蠻干，最后你就真會(huì)死。

黃石公——傳說(shuō)中把《太公兵法》送給張良的那位神仙，他說(shuō)過(guò)一句話：

“勇者好行其志，愚者不顧其死。”

勇敢的人喜歡按自己的意愿行事，而不愿意因?yàn)槲ｋU(xiǎn)而放棄自己的計(jì)劃。如果他正好又愚蠢，他就看不到死亡的危險(xiǎn)。

第二條“必生可虜也”。 如果你特別怕死，那你就沒(méi)有血性和斗志，你就只能做俘虜了。有的國(guó)家就是已經(jīng)到了一個(gè)人都不能死的地步，那么誰(shuí)跟他打，他都只能投降了。所以我們一個(gè)民族，永遠(yuǎn)都要保持一點(diǎn)不怕死的血性，這個(gè)文明才能生存，否則就一定會(huì)滅亡。

第三條“忿速可辱也”。 什么叫忿速?就是剛急易怒，像火藥桶一樣，一點(diǎn)就著。這會(huì)使你非常容易中敵人的激將法。

第四條“廉潔可辱也”。 這個(gè)廉潔不是指貪污，而是指特別愛(ài)惜自己的名聲，容不得自己身上有一點(diǎn)污點(diǎn)。你一壞他名聲，他就要找你拼命，他就是寧死也要證明自己的清白，所以他就會(huì)乖乖地中計(jì)，送上門來(lái)。甚至他明知是計(jì)，也甘愿來(lái)上當(dāng)。

第五條“愛(ài)民可煩也”。 字面意思是你熱愛(ài)人民，你就會(huì)被搞得很煩。比如說(shuō)劉邦，項(xiàng)羽捉了他的父親和他的妻子呂后，把他爸爸剝光了衣服捆在案板上，旁邊架一口大鍋，逼劉邦出來(lái)交戰(zhàn)。項(xiàng)羽說(shuō)你如果不出戰(zhàn)，我就把你爹給烹了，煮成肉湯來(lái)喝，然后把你老婆也殺了。

劉邦站在城墻上面大聲地回應(yīng)說(shuō)，咱倆在懷王面前約為兄弟，我爹就是你爹，你要是把咱爹煮成肉湯，也要分一碗湯給我喝。至于我老婆，你要?dú)⒈銡ⅲ瑹o(wú)所謂。

項(xiàng)羽一看他這副流氓嘴臉，氣得臉色鐵青，最終也覺(jué)得傷害他的家人也沒(méi)有什么意義，于是就放了劉邦的父親和妻子。你說(shuō)劉邦是不是算到了項(xiàng)羽不會(huì)殺他爸爸和老婆才這樣的?不是，他真就是那樣的人。

所以像劉邦這樣的人，是不必生也不必死，不忿速不廉潔也不愛(ài)民，這叫什么?這叫人至賤則無(wú)敵。我們就用“人至賤則無(wú)敵”來(lái)結(jié)束我們的《九變篇》吧。

本講小結(jié)

前面我們用兩講來(lái)講解了《九變篇》，下面用四句話來(lái)概括一下這兩講所講的內(nèi)容。

· 第一， 不要指望小概率事件，不要指望自己能隨機(jī)應(yīng)變。 最好是一切事情都有計(jì)劃，有程序，不要有變，不要生變。

· 第二， 我們做任何一件事情都要找到它的戰(zhàn)略重心，抓住重心和主要矛盾 ，最好把這個(gè)重心再縮小為一個(gè)決勝點(diǎn)，在一個(gè)點(diǎn)上，集中所有的資源去擊碎這一個(gè)點(diǎn)，而且動(dòng)作一定要少，要一戰(zhàn)而定。你要注意減少自己的動(dòng)作，因?yàn)閯?dòng)作越多，成本就越大，變數(shù)就越多，那真是會(huì)有九變。我們不要九變，我們要不變。

· 第三， 記住始終服務(wù)于最終目的 ，在理想上要不忘初心，在戰(zhàn)略上要不忘本謀，在做人和價(jià)值觀上要本分。

· 第四句就沒(méi)有前面三句那么高大上了，六個(gè)字， 人至賤則無(wú)敵。

我還是在文稿末尾給你準(zhǔn)備了《孫子兵法·九變篇》的原文，你可以打開(kāi)文稿查看。

下一講，我們將進(jìn)入《孫子兵法》的第九篇《行軍篇》，我們下一講再見(jiàn)。

《九變篇》原文

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾。圮地?zé)o舍，衢地交合，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。

是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待之;無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛(ài)民可煩。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

劃重點(diǎn)

1.有所為并且有所不為。做任何一件事情都要找到它的戰(zhàn)略重心，抓住重心和主要矛盾。 2.做任何事都要始終服務(wù)于最終目的。 3.人至“賤”則無(wú)敵。

關(guān)鍵詞：孫子兵法