欲擒故縱中的“擒”和“縱”，軍事上，“擒”，方法，“縱”，(使其降伏)是目的。古人有“窮寇莫追”的說法。實際上，不是不追，而是看怎樣去追。把敵人逼急了，它只得集中全力，拼命反撲。對于拼命抵抗的敵人不如暫時放松一步，使敵人喪失警惕，斗志松懈，然后再伺機而動，(使其降伏)或殲滅敵人。

　　諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個“欲擒故縱”的絕妙戰例。蜀漢建立之后，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的后顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。蜀軍主力到達瀘水(今金沙江)附近，誘敵出戰，事先在山谷中埋下伏兵，孟獲被誘入伏擊圈內，兵敗被擒。按說，擒拿敵軍主帥的目的已經達到，敵軍一時也不會有很強戰斗力了，乘勝追擊，自可大破敵軍。但是諸葛亮考慮到孟獲在西南夷中威望很高，影響很大，如果讓他心悅誠服，主動請降，就能使南方真正穩定。不然的話，南方夷各個部落仍不會停止侵擾，后方難以安定。諸葛亮決定對孟獲采取“攻心”戰，斷然釋放孟獲。孟獲表示下次定能擊敗你，諸葛亮笑而不答。孟獲回營，拖走所有船只，據守瀘水南岸，阻止蜀軍渡河。諸葛亮乘敵不備，從敵人不設防的下流偷渡過河，并襲擊了孟獲的糧倉。孟獲暴怒，要嚴懲將士，激起將士的反抗，于是相約投降，趁孟獲不備，將孟獲綁赴蜀營。諸葛亮見孟獲仍不服，再次釋放。以后孟獲又施了許多計策，都被諸葛亮識破，四次被擒，四次被釋放。最后一次，諸葛亮火燒孟獲的藤甲兵，第七次生擒孟獲。終于感動了孟獲，他真誠地感謝諸葛亮七次不殺之恩，誓不再反。從此，蜀國西南安定，諸葛亮才得以舉兵北伐。

　　美國可口可樂公司，為了打開中國市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂于生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬價收錢了。10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到8家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割舍不掉，然后再實施自己的計劃，這種欲擒故縱之術，在商場中比比皆是。

關鍵詞：欲擒故縱,三十六計