秦攻趙于長(zhǎng)平，大破之，引兵而歸。因使人索六城于趙而講。趙計(jì)未定，樓緩新從秦來(lái)，趙王與樓緩計(jì)之曰：“與秦城何如?不與何如?”樓緩辭讓曰：“此非人臣之所能知也。”王曰：“雖然，試言公之私。”樓緩曰：”王亦聞夫公甫文伯母乎?公甫文伯官于魯，病死。婦人為之自殺于房中者二人。其母聞之，不肯哭也。相室曰：‘焉有子死而不哭者乎?’其母曰：‘孔子，賢人也，逐于魯，是人不隨。今死，而婦人為死者十六人。若是者，其于長(zhǎng)者薄，而于婦人厚?’故從母言之，之為賢母也；從婦言之，必不免為妒婦也。故其言一也，言者異，則人心變矣。今臣新從秦來(lái)，而言勿與，則非計(jì)也；言與之，則恐王以臣之為秦也。故不敢對(duì)。使臣得為王計(jì)之，不如予之。”王曰：“諾。”
虞卿聞之，入見(jiàn)王，王以樓緩言告之。虞卿曰：“此飾說(shuō)也。”秦既解邯鄲之圍，而趙王入朝，使趙郝約事于秦，割六縣而講。王曰：“何謂也?”虞卿曰：“秦之攻趙也，倦而歸乎?王以其力尚能進(jìn)，愛(ài)王而不攻乎？”王曰：“秦之攻我也，不遺余力矣，必以倦而歸也。”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而歸。王又以其力之所不能攻以資之，是助秦自攻也。來(lái)年秦復(fù)攻王，王無(wú)以救矣。”
王又以虞卿之言告樓緩。樓緩曰：“虞卿能盡知秦力之所至乎？誠(chéng)知秦力之不至，此彈丸之地，猶不予也，令秦來(lái)年復(fù)攻王，得無(wú)割其內(nèi)而媾乎?”王曰：“誠(chéng)聽(tīng)子割矣，子能必來(lái)年秦之不復(fù)攻我乎?”樓緩對(duì)曰：“此非臣之所敢任也。昔者三晉之交于秦，相善也，今秦釋韓、魏而獨(dú)攻王，王之所以事秦必不如韓、魏也。今臣為足下解負(fù)親之攻，啟關(guān)通敝，齊交韓、魏。至來(lái)年而王獨(dú)不取于秦，王之所以事秦者，必在韓、魏之后也。此非臣之所敢任也。”
王以樓緩之言告。虞卿曰：“樓緩言不媾，來(lái)年秦復(fù)攻王，得無(wú)更割其內(nèi)而媾。今媾，樓緩又不能必秦之不復(fù)攻也，雖割何益?來(lái)年復(fù)攻，又割其力之所不能取而媾也，此自盡之術(shù)也。不如無(wú)媾。秦雖善攻，不能取六城；趙雖不能守，而不至失六城。秦倦而歸，兵必罷。我以五城收天下以攻罷秦，是我失之于天下，而取償于秦也，吾國(guó)尚利，孰與坐而割地，自弱以強(qiáng)秦?今樓緩曰：‘秦善韓、魏而攻趙者，必王之事秦不如韓、魏也。’是使王歲以六城事秦也，即坐而地盡矣。來(lái)年秦復(fù)求割地，王將予之乎?不與，則是棄前貴而挑秦禍也；與之，則無(wú)地而給之。語(yǔ)曰：‘強(qiáng)者善攻，而弱者不能自守。’今坐而聽(tīng)秦，秦兵不敝而多得地，是強(qiáng)秦而弱趙也。以益愈強(qiáng)之秦，而割愈弱之趙，其計(jì)固不止矣。且秦虎狼之國(guó)也，無(wú)禮義之心。其求無(wú)已，而王之地有盡。以有盡之地給無(wú)已之求，其勢(shì)必?zé)o趙矣。故曰：此飾說(shuō)也。王必勿與。”王曰：“諾。”
樓緩聞之，入見(jiàn)于王，王又以虞卿言告之。樓緩曰：“不然。虞卿得其一，未知其二也。夫秦、趙構(gòu)難，而天下皆說(shuō)，何也?曰：‘我將因強(qiáng)而乘弱。’今趙兵困于秦，天下之賀戰(zhàn)者，則必盡在于秦矣。故不若亟割地求和，以疑天下，慰秦心。不然，天下將因秦之怒，秦趙之敝而瓜分之，趙且亡，何秦之圖?王以此斷之，勿復(fù)計(jì)也。”
虞卿聞之，又入見(jiàn)王曰：“危矣，樓子之為秦也!夫趙兵困于秦，又割地求和，是愈疑天下，而何慰秦心哉?是不亦大示天下弱乎?且臣曰勿予者，非固勿予而已也。秦索六城于王，王以五城賂齊。齊，秦之深仇也，得王五城，并力而西擊秦也，齊之聽(tīng)王，不待辭之畢也。是王失于齊而取償于秦，一舉結(jié)三國(guó)之親，而與秦易道也。”趙王曰：“善!”因發(fā)虞卿東見(jiàn)齊王，與之謀秦。
虞卿未反，秦之使者已在趙矣。樓緩聞之，逃去。
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)國(guó)策,趙三
秦軍在長(zhǎng)平進(jìn)攻趙軍，把趙軍打得大敗，率兵回國(guó)。于是秦國(guó)派人向趙國(guó)索取六座城邑并講和。趙國(guó)的主意還沒(méi)有拿定。樓緩剛從秦國(guó)前來(lái)，趙孝成王與樓緩謀劃說(shuō)：“給秦國(guó)城邑怎么樣？不給怎么樣？”
樓緩辭謝說(shuō)：“這不是臣下能夠知道的事情。”
趙王說(shuō)：“即使這樣，請(qǐng)?jiān)囌勔幌履鷤€(gè)人的見(jiàn)解。”
樓緩說(shuō)：“君王聽(tīng)說(shuō)過(guò)公甫文伯母親的事情嗎？公甫文伯在魯國(guó)做官，病死了。婦人為他在房中自殺的有十六人。他母親聽(tīng)說(shuō)后，不肯哭。隨嫁的婦女說(shuō)：‘哪里有兒子死了而不哭的人呢？’他的母親說(shuō)：‘孔子是個(gè)賢明的人，被魯國(guó)驅(qū)逐在外，這個(gè)人不去跟隨。如今他死了，然而卻有十六個(gè)婦人為他而死。像這樣的人，說(shuō)明他對(duì)長(zhǎng)者情薄，而對(duì)婦人情厚1’所以從他母親說(shuō)的話(huà)來(lái)看，她懸一位賢良的母親，如果從婦人嘴里說(shuō)出這話(huà)，一定免不了被人稱(chēng)為嫉妒的婦人。因此說(shuō)出同樣的話(huà)，由于說(shuō)話(huà)的人不同，那么人們心中的看法就變化了。如今臣下剛從秦國(guó)來(lái)，如果我說(shuō)不割城給秦國(guó)，那不是好計(jì)謀；如果說(shuō)割城給秦國(guó)，那么恐怕大王認(rèn)為臣下是為秦國(guó)說(shuō)話(huà)。所以不敢回答。假如讓臣下為大王謀劃此事，不如繪它。”
趙王說(shuō)：“好吧。”虞卿聽(tīng)到這件事后，入宮拜見(jiàn)趙王，趙王把樓緩的話(huà)告訴他。
虞卿說(shuō)：“這是偽裝的游說(shuō)之辭。”
趙王說(shuō)：“為什么這樣說(shuō)呢？”
虞卿說(shuō)：“秦國(guó)攻打趙國(guó)，是他們疲倦退兵的呢？大王還是認(rèn)為他們還有進(jìn)攻能力，只是因?yàn)閻?ài)護(hù)大王才不進(jìn)攻呢？”
趙王說(shuō)：“秦國(guó)攻打我國(guó)，可以說(shuō)是不遺余力了，一定是因?yàn)槠＞肓瞬磐吮摹！?br />
虞卿說(shuō)：“秦國(guó)因?yàn)橛盟牧α窟M(jìn)攻它所不能奪取的城邑，疲倦之后退兵。大王又把它力量所不能攻占的城邑割讓出去資助它，這是幫助秦圍攻打自己。明年秦國(guó)再來(lái)攻打大王，大王就沒(méi)有什么辦法挽救自己了。”趙王又把虞卿的話(huà)轉(zhuǎn)告樓緩。
樓緩說(shuō)：“虞卿能夠全部了解秦國(guó)軍力的最大限度嗎？如果的確知道秦國(guó)兵力達(dá)不到它所要達(dá)到的目的，那么彈丸那么大的地方也還是不能給它，假如明年秦國(guó)再來(lái)攻打趙國(guó)，大王恐怕會(huì)割讓趙國(guó)內(nèi)地的城邑去講和吧？”
趙王說(shuō)：“果真聽(tīng)您的話(huà)割讓了城邑，您一定能夠保證明年秦國(guó)不再來(lái)攻打我嗎？”樓緩回答說(shuō)：“這可不是我敢承擔(dān)的事情。從前韓、魏、趙三國(guó)和泰國(guó)結(jié)交，互相親善。如今秦國(guó)放下韓、魏偏偏攻打大王，大王用來(lái)事奉秦玉的禮儀一定不如韓國(guó)、魏國(guó)。如今臣下為您解除由于辜負(fù)秦國(guó)親善招致的進(jìn)攻，開(kāi)放邊關(guān)，互通使節(jié)，趕上韓國(guó)、魏國(guó)同秦國(guó)的交情。假如到了明年大王偏偏不能取得秦王的歡心，那么大王所用來(lái)事奉秦國(guó)的禮儀，一定是落在了韓國(guó)、魏國(guó)的后面。這可不是臣下所敢承擔(dān)的事情。”趙王把樓緩講出話(huà)告訴虞卿。
虞卿說(shuō)：“樓緩說(shuō)如果不與秦國(guó)講和，明年泰國(guó)又來(lái)攻打趙國(guó)，恐怕大王會(huì)再割讓國(guó)內(nèi)的土地去講和。如果現(xiàn)在講和，樓緩又不能一定保證秦國(guó)不再來(lái)進(jìn)攻趙國(guó)，即使割讓土地又有什么好處？如果明年秦國(guó)再來(lái)進(jìn)攻趙國(guó)，又割讓它力量無(wú)法奪取的土地去講和，這是自取滅亡的辦法。不如不講和。秦國(guó)即使善于進(jìn)攻，也不能奪取六座城邑；趙國(guó)即使不善于防守，也不至于丟失六座城邑。秦國(guó)由于勞累退兵，秦兵一定疲憊不堪。我們用五座城邑收買(mǎi)天下諸侯而去攻打疲憊的秦國(guó)，這樣，我們雖然在天下有所失，但卻從秦國(guó)得到了補(bǔ)償。我國(guó)還是有利的，這與白自地割讓土地，自己削弱自己反而使秦國(guó)強(qiáng)大比起來(lái)，哪個(gè)好？如今樓緩說(shuō)：‘泰國(guó)與韓國(guó)、魏國(guó)友善而攻打趙國(guó)的原因，一定是大王事奉秦國(guó)不如韓國(guó)、魏國(guó)。’這是讓大王每年都用六座城邑去事奉秦國(guó)，也就是平白地把國(guó)土丟光。明年秦國(guó)再要求割讓土地，大王準(zhǔn)備給它嗎？如果不給，那么這是拋棄以前已付出的代價(jià)并挑起秦軍帶來(lái)的戰(zhàn)禍；如果給它，那么卻沒(méi)有土地供給了。俗話(huà)說(shuō)：‘強(qiáng)大的善于進(jìn)攻，而弱小的不能自衛(wèi)防守。’如今平白地聽(tīng)從秦國(guó)的要求，秦兵不受任何損傷卻多占了土地，這是使秦國(guó)強(qiáng)大而使趙國(guó)衰弱的作法。以此增強(qiáng)越發(fā)強(qiáng)大的秦國(guó)，宰割越發(fā)衰弱的趑國(guó)，秦國(guó)侵奪趙國(guó)的計(jì)謀一定不會(huì)停止了。再說(shuō)秦國(guó)是猛虎惡狼一樣的國(guó)家，沒(méi)有一點(diǎn)禮儀之心。它的追求沒(méi)有止境，可是大王的土地是有送盡的時(shí)候。用有限的土地，供給無(wú)止境的貪求，那形勢(shì)發(fā)展的結(jié)果必然滅亡趙國(guó)了。因此說(shuō)：這是裝飾詐偽的游說(shuō)之辭。大王一定不要割讓土地給秦國(guó)。”
趙王說(shuō)：“好吧。”樓緩聽(tīng)說(shuō)后，入宮拜見(jiàn)趙王，趙王又把虞卿講的話(huà)告訴了他。
樓緩說(shuō)：“不是這樣。虞卿只知其一，不知其二。如果秦國(guó)、趙國(guó)結(jié)為怨仇造成禍亂，天下諸侯都會(huì)高興，為什么呢？他們說(shuō)：‘我將要依靠強(qiáng)大的秦國(guó)而欺凌弱小的趙國(guó)。’如今趙兵被秦國(guó)所困，天下祝賀戰(zhàn)勝的人，必定都在秦國(guó)一方了。所以大王不如趕快割地求和，以此使天下諸侯心生疑慮，安慰秦王的心。不這樣做，天下諸侯將借著秦國(guó)的憤怒，趁著趙國(guó)的破敗而將它瓜分。趙國(guó)將要滅亡了，還圖謀什么秦國(guó)？大王就此作出決斷，不要再打其它主意了。”
虞卿聽(tīng)到后，又入宮拜見(jiàn)趙王說(shuō)：“危險(xiǎn)了；樓緩是為秦國(guó)服務(wù)啊I趙兵被秦國(guó)所困，又去向秦國(guó)割地求和，這是越發(fā)使天下諸侯對(duì)我們產(chǎn)生疑心，又怎么能安慰秦王的心呢？這不也是大肆地向天下諸侯顯示了趙國(guó)的弱小嗎？再說(shuō)臣下說(shuō)不給土地，不是一定不拿出土地。秦國(guó)向大王索要六座城邑，大王用五座城邑賄賂齊國(guó)。齊國(guó)、秦國(guó)是有深仇大恨的國(guó)家，齊國(guó)得到大王五座城邑，就會(huì)與我們合力向西進(jìn)攻秦國(guó)，齊國(guó)聽(tīng)從大王的旨意，用不著等到把話(huà)說(shuō)完。這就是大王雖在齊國(guó)有所失，卻在秦國(guó)取得了補(bǔ)償，這一舉動(dòng)可以使我們與韓、魏、齊三國(guó)結(jié)成親密友邦，而與秦國(guó)交換了處境。”
趙王說(shuō)：“好。”
因此派遣虞卿向東去渴見(jiàn)齊王，與齊王謀劃攻打秦國(guó)。虞卿還沒(méi)有從齊國(guó)回來(lái)，秦國(guó)的使者已來(lái)到趙圍講和了。樓緩聽(tīng)說(shuō)后，就從趙國(guó)逃走了。
