猴哥帶你從管理學的角度讀懂《資治通鑒》

第十四講、 吳起對決田文（上）：我們應該如何看待職場上與同事的競爭關系？

前面兩課分別說了魏國兩任國君和吳起“愛恨情仇”的故事。魏文侯能用好吳起，魏武侯跟吳起有些摩擦，暗線已經埋下。

1.“狠人”吳起為什么輸給同事田文?

這一期，說一說吳起和他同事田文的故事。田，田地的“田”，文，文章的“文”。

吳起這個人很有意思。吳起在魯、魏、楚三國都當過官，而且都當過不小的官兒，還都建立了不世之功，是一個非常有才華的人。他就是一個能成事的人，成事、持續成事、持續成大事的人。

他在魏國用兵如神，幫助魏文侯成就了霸業。到了魏文侯兒子——魏武侯繼位，吳起已經是非常有威望的大臣了。這個時候魏武侯開始選相，吳起覺得自己最合適。大家知道，吳起非常愛當官。愛當官到什么程度?愛當官到令人發指的程度。

魯國被齊國攻打，吳起就特別想當魯國的大將，帶領魯國全國最精銳的部隊去迎戰齊國，但是魯國人不放心。為什么呢?因為吳起有一個齊國老婆。吳起為了得到這個官位，得到大將軍的名號和兵，為了讓魯國上上下下信任他，他把自己的齊國老婆殺了，我都不敢相信這是事實。

但是我們知道司馬光是個很謹慎的人，《史記》也基本是一部信史，另外我們也沒有其他的信息源去判定吳起沒干過這個事兒，《資治通鑒》說他干了，我現在只好認為他干了。我只好說人性的至暗之處甚至暗過我的想象力。

這個時候，魏武侯任命田文為國相，那愛官如命的吳起不服氣，就去找田文理論了。吳起說，我想跟你比比功勞。田文答應了。吳起就說自己最大的三件功勞：一、統帥三軍，二、鎮守西河，三、整治百官。吳起問田文，這三件哪一件田文能比得上自己?為什么田文的官比自己高?

田文說，我都比不上，但是現在最重要的是一件事，一件什么事呢?魏國國君年歲還小，大臣不齊心，百姓不信服，這個時候應該把國家托付給誰更合適呢？是托付給一個穩重的我，還是給一個比人渣還人渣，以逞兇斗狠殺老婆著名的吳起呢？
吳起想了一會兒，我想這個過程一定不愉快。“還是得給你啊”，吳起認了這件事兒。

吳起，歷史上那么有名的人，用兵的奇才，為什么輸給現在看來“查無此人”的同事田文，這是為什么呢?請聽我慢慢道來。

2.同儕壓力與競爭策略：田文論功服吳起

咱們回到原文。到原文的時候，我總是能體會到司馬光創作團隊對中文的嚴謹，對中文的講究。不求很有文采，但求平準、真切，不說那些有的沒的，基本不抒情，這真是好的中文的典范。

1)吳起為什么拿業績與田文理論?

言歸正傳，“魏置相，相田文。”魏國設立國相一職，讓田文當這個國相。當時不叫丞相，大家把它理解成丞相就好了。

過去的地理名稱、過去的官職，有時候不完全能對應今天的地理位置，也不能完全對應元、明、清甚至今天的官職，只是能對應一個大概，大家知道意思就好。這個“相”，你叫他國相也好，相爺也好，在戰國的時候，在魏國，就是官員里的最高的那個人，魏武侯之下，其他官員之上。魏國就把這個相位給了田文。

“吳起不悅”，吳起不高興。“謂田文曰：‘請與子論功，可乎’?”跟田文說，咱倆坐下聊聊，聊聊誰功勞大。論資排輩，咱們業績說話。

在華潤有一句話，業績不向辛苦低頭。就是大家你忙我忙，都很忙;你用功我用功，大家都用功;你賣力你賣力，我賣力我賣力;你努力你努力，我努力我努力。努力是不用說的，是缺省設置(計算機術語，意思為默認值)，大家都會努力的。但是光有努力不行，還要有什么?要有業績。

所以，吳起是拿業績要跟田文說說話，看誰業績更好，誰功勞大。華潤在“業績文化”之后，還有一句就是，價值觀不向業績低頭，價值觀不向業績妥協。哪怕你業績再好，你的價值觀不對，你有誠信問題，你文化上有問題，你做事不地道，你的品德有問題，那不好意思，你還不是我們中最棒的。最棒的就是努力干活，有業績，三觀“邦邦硬”，有品德。

但是吳起，大家知道品德上有些所謂的欠缺，貪財好色，兇殘無比。當然他作為武將、作為政治家，他的“德”其實有他非常長處的一面。這個咱們之前也講過了，衣食住行能跟普通士兵一樣，我沒見過任何一個將軍能做到。吳起也沒有跟田文說，咱們比比德，誰品德更高?吳起知道(這)不是他的長項，他不是一個道德完人，甚至從“成事學”的角度看，他都不是一個“德”很平衡的人。這也是為什么他成事、成大事、持續成大事，到最后慘死。
類似他這樣的人，隔個幾十年、一百年會冒出來一個，有可能沒有吳起這么突出，但多多少少都會出來。春秋戰國，特別是戰國，這樣的人尤其多。之后我們會講到商鞅，

會濃墨重彩多說說商鞅。商鞅也是跟吳起類似的一種類型，有很多毛病，但是能破局，是個怪才、不世出的人才。用好了成就大業，用壞了家破人亡。但這些怪才自己的命往往不好，自己的品德不平衡，容易在某段時間成事，但是過了這段時間，沒了保護傘，就像吳起到最后被人亂箭射死。

吳起跟田文比較業績。我不跟你比辛苦，沒意義，咱們結果導向，我們比業績;我也不跟你比道德，因為道德標準不一，特別是我知道我的道德在很多人的標準里低于底線。

2)職場上的同儕壓力：吳起三問田文

好了，那田文怎么回答的?田文說：“可”。可以。

吳起列了三條：第一條說的是吳起的當家本事——當將軍。

“起曰：‘將三軍，使士卒樂死，敵國不敢謀，子孰與起?’”我當將軍帶著三軍，我的兵愿意為我而死，愿意往前沖，敵國不敢侵犯我們，不敢跟我們打仗，你跟我誰強?

“文曰：‘不如子’。”田文說，我不如你。

“起曰：‘治百官，親萬民，實府庫，子孰與起?’”吳起問的是，我作為一個文官，我治理這個國家，我治理百官，我親近老百姓，我讓官府的倉庫充實、有錢、有資源，你和我誰更強?

“文曰：‘不如子。’”田文說，我不如你。

“起曰：‘守西河，秦兵不敢東鄉，韓、趙賓從，子孰與起?’”說完內政，再說外交，說完文官的一面，再說武官的一面。吳起是這么講的，我守西河，秦兵不敢過來，韓國、趙國老相識，會跟著魏國，因為什么?因為有我。你覺得在打仗這方面，你跟我誰更強?

“文曰：‘不如子。’”田文說，我不如你。

“起曰：‘此三者子皆出吾下，而位加吾上，何也?’”無論武功、文治、(還是)外交，這么重要的三方面，你都不如我，你為什么職位比我還高?

大家知道，同朝為官又都是特別厲害的人，往往會有一個(同儕壓力)。彼此同朝為官，誰先能(上到)一個更高的位置上，大家有一個互相競爭之心，難免的。從某種程度上也是好事，激發各位的動力，但從另外一個層面上講也是很多矛盾的開始。

3)田文是如何說服吳起的?

好了，田文怎么答的?田文這么說的：

“主少國疑，大臣未附，百姓不信，方是之時，屬之子乎，屬之我乎？”
田文也很坦誠，你武功、文治、外交都比我好，但是你要看看現在是什么時候。新上來的魏武侯還很小，國人充滿了懷疑和擔心，周圍這些敵國也沒閑著，大臣還沒有跟我們一條心，百姓還不相信我們。這個時候，我把最高官這個位置給您還是我自己做呢?我們誰更適合處理現在這個局面?這個階段丞相位歸您還是歸我更好呢?

“起默然良久，曰：‘屬之子矣。’”吳起沉默了半天，他心里一定不好受。他覺得我這么牛逼，我這么辛苦，我殺了老婆，我媽死了，我也沒去看，我這么一心撲在工作上，而且工作成績這么大，我還不能當一把手，我好委屈。但他想了想，想想田文說的話，還是承認田文說得對，說這事該你干，這個位置該你坐。

4)從吳起與田文，看職場上與同事的競爭關系

這個案例，我不得不說，司馬光寫得好，吳起的性格躍然紙上。(一是)不服輸，要做就做第一，不做第二;另外，能夠以業績(為)導向，甚至有只看業績的傾向;第三，還是能夠在關鍵時候想得明白，能夠認賬，能夠把事兒擺在人之前，“事先于人”。吳起畢竟還是個了不起的人物。

這樣的競爭，只從這段來看，我覺得還是健康的。大家還能“事先于人”，從成事的角度，把人擱到事兒之后。為了成事，即使有彼此的妒忌、佩服和看不起，大家還能夠“以事為先”;為了成事，安排各自的心情;為了成事，坐合適的位置。

第四，吳起還是一個不容易管的人物。你看吳起是這么說的，“屬之子矣”，就說這官你做。吳起還是缺少政治覺悟。這個官誰做，難道是他定的嗎?佩服魏文侯，能夠容忍吳起這樣的“狠人”。

關鍵詞：猴哥帶你讀懂資治通鑒