猴哥帶你從管理學的角度讀懂 《資治通鑒》
第十三講、 在德不在險（ 下 ）： 想要成事，先要有德
歡迎回來，咱們繼續講吳起和魏武侯的故事。咱們講到吳起規勸魏武侯，您啊，不要沾沾自喜，要考慮修德，不要認為山川險固，您就可以高枕無憂去吃喝玩樂。那魏武侯他在德行上最欠缺的是什么?
1.管理必修課：到底什么是“德”?
在整個《資治通鑒》里，我們總要涉及到“德”字。這個“德”其實嚴格意義上不是《新華字典》里所謂的“德”，不是五好學生“德智體美勞”中的“德”，甚至不是品德的“德”。
所謂的“德”，用猴哥的話說，就是成事者應該具備的基本素質。你通過修煉，通過不斷做事、持續做事、持續做大事，你會在原有德行的基礎上，上升一個又一個臺階，直到成為一個能夠“立德而不朽”的人。
“立德”、“立言”、“立功”。“立德”在很大程度上是“立言”、“立功”的基礎，而“立德”本身也是能夠不朽。比如說曾國藩，
他的“立德”一定勝過“立言”，甚至有可能勝過他的“立功”。
曾國藩眾多的家書、奏折等等，跟大家說明了一個道理，就是“德”是什么?他舉了無數的例子，參用了無數的角度，我給大家提煉一下，就是成事、持續成大事的成事修行者需要具備的一整套品質，叫做“德”。
2.魏武侯在德行上最欠缺的是什么?
在整個《資治通鑒》的講解過程中，我可能會時不常地舉例，說這個人有“德”，這個人沒“德”。好了，咱們就從魏武侯舉起。
1)同樣一種情況，領導的兩種不同表現
我引用朱元璋的一段話，朱元璋是這么說的：
“昔楚莊王謀事而當，群臣莫能逮，朝而有憂色。魏武侯謀事而當，群臣莫能逮，朝而有喜色。夫一喜一憂，得失判焉。以此可見武侯之不如楚莊也!”
什么意思?楚莊王權衡國家大事，考慮強國強兵的時候，他周圍的文臣武將跟楚莊王都沒法比，到不了他的見識水平，到不了他的思想深度。你猜楚莊王是高興還是不高興?楚莊王不高興，面帶憂色。而相反魏武侯想事想得特別深刻、特別有內涵、特別有洞見，朝臣都不如他。魏武侯開心不開心?開心而且面帶喜色。
你覺得是楚莊王有德行，是更好的成事者;還是魏武侯有德行，是個更好的成事者?
朱元璋作為一國開國之主，他是這么判斷的：
同樣一個狀態，楚莊王有憂色，擔心;魏武侯有喜色，開心。魏武侯不如楚莊王。
我同意朱元璋的判斷。朱元璋用楚莊王和魏武侯的比較，舉了一個所謂“德行”的例子，就是我剛才給大家定義的德行的例子。那朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強?
2)朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強?
朱元璋是這么說的：
“夫喜者矜其所長，憂者憂其不足。矜其所長則志滿，志滿則驕，驕則淫佚，敗日至矣。”
也就是說，如果你因為自己的能力沾沾自喜，而沒有看到自己的不足，你就會志得意滿，就會驕傲，就會整天游手好閑，就會整天沉浸在自我滿足、自我開心之中。如果那樣，你倒霉的日子馬上就來了，劈你的雷已經在路上了。
“憂其不足者則志下，志下必能虛心以受人，則人孰不樂告以善道？”
就是說如果你總覺得自己不足，那你心是虛的，周圍的人會很樂得告訴你應該怎么改進，因為你心里不是滿的，你能裝進去。
“故莊王卒伯諸侯以興楚國，武侯侵暴鄰國而魏業日衰。以此觀之，人君當遜志以納善，人臣當直道以事君。君臣之間各盡其道，則天下之事無不濟矣。”
說的是什么意思呢?因為剛才分析了沾沾自喜的(人)要倒霉，虛心的(人)能進步。所以，楚莊王因為他謙虛謹慎，他最后興旺了楚國;而魏武侯因為他沾沾自喜，到處欺負鄰國，國家日益衰敗。
很有能力的人君，更要謙虛謹慎，納諫如流，聽別人的話，判斷別人的話，用別人的改進意見把自己變成一個更好的成事者;人臣應該跟人君說真話，簡單、坦誠、陽光 ，不能因為君主愛聽好話，明君更愛聽好話，你就天天說好話。你看到應該給負面意見的時候，你還繼續說好話，這樣不行。所以，君主反而要謙卑、要謙虛，而人臣反而不應該總順著君主的意思去說，這樣君臣各盡其道，天下的事兒會越來越好成就。你們君君臣臣在一起，才可以成事兒、持續成事、持續成大事。
3)作為領導，切忌跟著人的慣性往下走
也就是說朱元璋指出，謙虛對于CEO，對于君王，是非常重要的一個德行。魏武侯缺的就是謙虛。 (要)敞開心胸，不要總因為自己有什么而志得意滿;看到自己的不足，看到自己的危險，看到自己應該改善的地方，積極地去行動、去改，這樣才能讓自己立在不敗之地。
我知道這樣是很難的。特別是他已經是CEO了，已經是項目組長了，已經是小隊領袖了，這些領導如果他是一般人，如果他是平均線以下的智商和情商，他可能混不到領導位置。他已經到了領導位置，他就有足夠的資格去驕傲、去自滿。
但《資治通鑒》要告訴大家的是不能跟著人性的慣性往下走。你可以自滿，(但)應該自滿的時候，你不要自滿，你就走到了別人的前面。同樣是人性很正常的一件事，你作為CEO，你摁住了不做，恭喜你，你就走到了競爭者的前面，你就比他們更進一步(了)。這也是我們說的克服了一些人性弱點，培養了自己的“德”，那你的勝算就又增加了一步。
4)能成事的領導都有這樣的秘訣：修德
成事、持續成事、持續多成事的秘訣在于“德”，而不在于你有多少已有的資源;在于品德的“德”，而不是你已經現在手上有多少牌可打。我估計各位也聽過這個話，原來憑運氣掙的錢，最近憑本事都輸回去了。
你細想這句話，背后的深層原因是什么?因為缺“德”，所以“天時、地利、人和”沒有那么好的時候，你就顯示了你真實的一面。以前能做成的事，現在就做不成了;以前能得到的東西，現在也很快地失去了。
魏武侯不如楚莊王，不如魏文侯，主要在于他的德行不夠。至于他的德行差在哪兒，至少有一點體現在這個案子里，就是沾沾自喜、不夠謙虛。 謙虛對于CEO、對于一個君王，不是一個容易的事。但是恰恰因為你能謙虛，你的團隊、你的企業、你的國家就有了更大的進步的機會;因為你的驕傲，你的團隊、你的企業、你的國家開始面對更大的風險。“滿招損，謙受益”，一個老話，似乎又像一句廢話，但是它是一個正確的話。看上去容易，做起來真難。看上去似乎每個人都懂得，但是幾乎每一個CEO、每一個君王、每一個團隊領袖，他都要面對如何在這么高的位置上保持謙虛這么一個并不是那么容易的工作。
3.以史為鑒：從“德”看企業的核心競爭力
我們的重點不是褒貶歷史人物，不是講歷史規律，而是講管理規律。
1)護城河：企業的核心競爭力
“在德不在險”這個案例提示了一個核心管理詞，就是“護城河”，
你也可以叫它“防火墻”，或者用更通俗的話講，就是核心競爭力。也就是說你靠什么來抵御競爭?你靠什么勝出?憑什么這個市場份額該是你的，憑什么你掙這個錢?這個“你”，我是指一個團隊、整個組織的核心競爭力，而不只是CEO他自己。但有意思的是CEO自己的德行，就是我們講的魏武侯缺少的一些東西，恰恰是組織核心競爭力中最重要的組成部分之一。
我在以前的課里講過華潤有5個關鍵成功要素。如果一個業務單元具備了這5個關鍵成功要素中的3個甚至4個，他成績就很大;如果具備了5個，他幾乎一定能成;如果只有2個，甚至只有1個，他成功的可能性就相當小。這5個關鍵成功要素實際上是從另外一個側面強調核心競爭力是什么。
2)5個核心競爭力：企業戰勝對手的法寶
這5個核心競爭力是什么?
第一，有一個有德的CEO。一個好的CEO，上馬能征戰，下馬能管理。第二，給好的CEO配一個能跟他一起和諧工作，一起有效工作，又能補足他相對短板的領導班子，給他配好幾個副手。第三，給業務單元這支團隊制定出一個可以(制)勝的戰略。
當然，制定過程有可能是總部和業務單元一起，有可能是業務單元自己，有可能是業務單元和咨詢公司一起，但是不管途徑是什么樣子，最后結果是要有一個制勝的戰略計劃。第四，就是要有一個戰略激勵 。三年也好，五年也好，做成了這件事，大家如何有相關的物質和非物質獎勵，特別是物質獎勵。
你有了一個好CEO、一個好班子、一個明確制勝的戰略方向、一個未來好處的分享，最后一個，就是在戰略實施中建立你的核心競爭力。
咱們再深打一層，什么叫核心競爭力?就是別人即使知道了，他不是那么容易能學到的，甚至他很有可能學不到。我就告訴你我的核心能力在哪?你就是學不到。不容易偷走，不容易學到，不容易在短期內獲得。你挖幾個人都沒用，甚至你在市場上整團隊、整建制地拉到你的機構里也不一定好用。對我來說，這就是核心競爭力。 靠這個，你可以贏得你的競爭;靠這個，你可以攻城略地，開疆拓土，逐鹿中原。
3)巴菲特“護城河理論”的提出
從我剛才講的定義出發，給大家說點背景知識。
巴菲特曾經在2000年伯克希爾哈撒韋的年會上提出“護城河理論”：
“讓我們來把護城河作為一個偉大企業的首要標準， 保持它的寬度，保持它不被跨越。我們告訴我們的經理，我們想要護城河每年變寬，那并不意味著今年的利潤會比去年多，因為有時候這是不可能的。然而，如果護城河每年都在變寬，企業的經營將會非常好。
當我們看到一條很狹窄的護城河，那企業就危險了。我們不知道如何評估這種情況，因此，我們就不考慮它了。我們認為我們所有的生意——或者大部分生意——都有挖得很深的護城河。我們認為那些經理正在加寬它們。”
4)這樣的企業才能立于不敗之地
“護城河”，其實說的就是我剛才給大家講的核心競爭力。你一個企業、一個組織、一個團隊，你只有有了核心競爭力，你才可以處于不敗之地，你才可以從不敗走向勝利。
巴菲特認為可口可樂、美國捷運、吉列等公司都有寬闊的護城河，通過長期持有這些公司，可以在“金線”之上。但是巴菲特沒有講如何確定這些護城河，如何打造這些護城河，如何讓競爭對手難以復制這些護城河?
你聽猴哥講《資治通鑒》， 我會告訴你什么是護城河，如何持續讓它變得很寬?鎖定猴哥講《資治通鑒》，咱們慢慢地從歷史看管理，向古人學習管理智慧。我 會把我知道的現代管理知識、現代管理結構，慢慢地在講述《資治通鑒》的過程中傳輸給大家，希望各位能有收獲。
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