猴哥帶你從管理學的角度讀懂 《資治通鑒》

　　第九講、文侯選相（下）：選人 用人 五條“金線”

　　有志于做管理，一定會遇上“決定性瞬間”

　　歡迎回來，咱們繼續講《資治通鑒》。

“文侯謂李克曰：‘先生(嘗)有言曰：“家貧思良妻，國亂思良相。”今所置非成則璜，二子何如?’”魏文侯和李克說，先生之前曾跟我講，家里窮，希望有一個能夠安排精打細算的老婆，國家亂，希望有一個懂管理、會治理的宰相;現在我想找個宰相，不是魏成，就是翟璜，您覺得哪個更好?

　　當一把手——無論他是個國君，還是個CEO——問你這個問題的時候，其實是一個挺關鍵的時候，就像布列松(現代新聞攝影之父)說的“決定性瞬間”。怎么講?首先他信任你，其次他把一個非常兩難的(選擇拋給你)，你做出選擇、不做出選擇，你選誰、不選誰，都有可能將來有某種后患。你推薦了A，那有可能B將來會說你壞話，會恨你，有可能會恨你一輩子;你推薦了B，有可能A會恨你，有可能恨你一輩子。在這種決定性問題面前怎么辦，這對很多職業經理人來說，是個有意思的話題。

　　我在想我的一些“決定性瞬間”，這一生可能不超過五六個這種瞬間，我怎么想的，我怎么處理的。你有志于做管理，將來也會遇上這種決定性瞬間，你好好把握。結合我今天給你講的、之前給你講的，以及之后給你講的《資治通鑒》的某些“決定性瞬間”，你想想。它沒有一定之規，但它一定有一些可以相互借鑒的地方。

　　李克五個方面的選人考量

　　先讓你看看李克是怎么回答的。

　　“對曰：‘卑不謀尊，疏不謀戚。臣在闕門之外，不敢當命。’”什么意思?李克先退了一步說，卑賤的人不去討論高貴的事，我們屬于小鬼兒，神仙的事我們不太管;我跟您沒這么親，我沒有在最核心圈子，所以我不配說這個事，非常感謝您的信任，但是我不配說這個問題。

　　魏文侯怎么說?魏文侯說：“先生臨事勿讓!”說，先生，您遇上關鍵的事不要客氣，我是很真誠地想請教您的意見。

　　“克曰：‘君弗察故也。’”李克還是沒有直接回答，沒有做選擇題，沒有說，我選魏成，我選翟璜，沒有這么說。李克是這么說的，您沒自己仔細觀察，或者說您沒把自己觀察的東西總結、提煉、歸納出來。我跟您講選人的五大原則，按照這五大原則走，您就知道怎么選人了。這五大原則是什么?聽好。

　　“居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣，何待克哉!”李克說的意思是，這五個原則，您沿著它們去觀察您要選擇的人，您基本就知道他們是什么人了，不需要我來推薦。這五個原則是：

　　平常待著的時候跟誰親近，跟誰來往過密。

　　有錢的時候，發達的時候，富貴的時候，他給出去什么?給誰什么?給出去做什么?

　　他官運亨通的時候，他推薦了誰?他帶著誰一起往上升?他空出的位置，他讓誰填上了?

　　仕途不順、事業不順、人生不順，就是他使不出力氣的時候，沒法成事的時候，他選擇性不干什么，還是逮什么干什么?

　　沒錢、沒資源、沒東西、沒吃、沒喝，那個時候他不要什么，他不接受什么?

　　知道這五個，您就可以(確)定，這個人是不是有德，是不是有才，是不是能夠用。

　　說完這番話，“文侯曰：‘先生就舍，吾之相定矣。’”魏文侯沿著李克的思路，沿著(使用)李克給的工具、方法、模板這五方面，想了想就說，先生回去休息，宰相的人選我定了。

　　為什么是魏成不是翟璜?

　　“李克出，見翟璜。翟璜曰：‘今者聞君召先生而卜相，果誰為之?’”兩個要當丞相的人，其中一個就是翟璜。李克一從文侯那塊兒出來，就遇見了翟璜，而且翟璜知道李克去干嗎了，說明翟璜是有耳目眼線的，說明翟璜的信息是非常暢通的。你想，我剛才跟各位說，如果李克在魏文侯面前沒有推薦翟璜，那翟璜一定知道;如果推薦了翟璜，其實翟璜也一定知道，推薦不推薦都是問題。翟璜能知道，那魏成也能知道。好了，翟璜就這么問了，聽說魏文侯把您叫去問誰當丞相，到最后誰當丞相啊?“克曰：‘魏成。’”李克說，魏成當丞相，不是翟璜您。

　　翟璜不開心了，臉上“帶相兒”(情緒寫在臉上)了，不開心，我不開心。這一選丞相，二選一，沒有選你，那之后你的日子是不好過的。部門缺一個部門長，選了A，沒選你;項目缺個領頭的，選了A，沒選你;子公司缺個CEO，選了A，沒選你。那在相當的可以預見的未來，就沒你啥事了，多數情況下是這樣的。所以翟璜不開心。特別是，如果你內心覺得你是更好的人選，你更有資格坐這個位置，你會覺得更難受。

　　“翟璜忿然作色曰：西河守吳起，臣所進也。君內以鄴為憂，臣進西門豹。君欲伐中山，臣進樂羊。中山已拔，無使守之，臣進先生。君之子無傅，臣進屈侯鮒。以耳目之所睹記，臣何負于魏成!”說的什么意思?翟璜開始擺功，說吳起是我找的，西門豹是我找的，樂羊是我找的，就連先生你自己，李克你自己，也是我找的，子擊的師父也是我找的。我眼睛看到的，耳朵聽到的，我能記起來的，我不覺得我比魏成差。

李克曰：“(子)言克于子之君者，豈將比周以求大官哉?君問相于克，克之對如是。所以知君之必相魏成者，魏成食祿千鐘，什九在外，什一在內;是以東得卜子夏、

　　田子方、段干木。此三人者，君皆師之；子所進五人者，君皆臣之。子惡得與魏成比也！”

　　你看李克對于翟璜的責問就毫不客氣，直接回答，相對比而言，李克跟魏文侯就沒有百分之百直接回答。二選一，你選誰?臣不夠親近，不夠資格，我不說。不行，你不要退讓。那好了，我也不直接說，我跟您說五個原則，你按這五個原則去衡量，您自己就知道了，等等。

　　但是對于翟璜，李克直接說，你把我推薦給你的君主，你是想把我拉幫結派算到你的圈子里，然后你當更大的官嗎?君主問我誰可以當丞相，我是這樣、這樣回答。我可以判斷，當丞相的是魏成，不是你。為什么?因為魏成把俸祿的百分之九十都花在別人身上，只把百分之十花在自己身上，花在自己家族里;他這么花錢，才認識了卜子夏、田子方、段干木 。這三個人都是你國君的老師，而你推薦的五個人，包括我在內，國君都把我們當成臣子，你覺得你跟魏成能比嗎?

　　“翟璜逡巡再拜曰：‘璜，鄙人也，失對，愿卒為弟子!’”翟璜轉悠轉悠，磨嘰磨嘰，然后再拜說，我就是一個粗人，就是一個見識短、見識淺的人，我之前說的話不對，我錯了，我希望成為您的弟子，您收不收弟子?

　　這是司馬光寫的魏文侯選相的一個故事。

　　1. 平常跟誰親呀？ 2. 富貴的時候，給出去啥呀？ 3. 官運亨通的時候，帶誰一塊兒發達呀？ 4. 官運不亨通的時候，哪些事不做呀？ 5. 沒錢花、缺衣少吃的時候，什么東西他不拿呀？

　　請大家再次記住故事中李克給出的觀察、甄別一個人的那五方面，這是最重要的，這個故事能告訴你的。

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