猴哥帶你從管理學的角度讀懂 《資治通鑒》 第四講、

智伯之死（上）： 仁義道德在企業管理中的重要作用

親嘗大于二手，從公案中獲得的智慧，遠遠強于理論(中獲得的智慧)。大家多聽故事，多設身處地地想想故事給各位提供的感覺，想想那時候的風，那時候的雨，當時的刀光劍影。你把自己當成其中一個人物，體會一下，再把自己想象成另外一個人物，再體會一下，終有一日妙理開。

智伯之死一共涉及四個故事，在智伯正式登場之前，有三個很有意思的前傳小故事。

第一個：智宣子——就是智伯他老爹，選繼承人的故事。

第二個小故事：趙簡子——也就是當時趙氏這個家族的老大，選繼承人的故事。

第三個：還是趙簡子，趙簡子為家族留退守之路的故事。

最后，才是智伯之死的故事。

下面，請聽我慢慢道來。

1.智宣子任人唯才：他的失誤是拋棄了“仁”

智宣子，當時晉國四大列卿中勢利最強大的，其他三個是韓趙魏。智宣子選接班人，想選大老婆生的兒子瑤，也就是后來的智伯。這個時候，智氏家族中有個很有智慧的叫智果的人，跟智宣子說：這個瑤不如你小老婆生的兒子宵。瑤雖然長得帥、體力好、多才多藝、能說會道、殺伐決斷。但是有一點，這個孩子品性不行，不仁義，不能立他為后。 但是，智宣子最后沒有聽智果的，還是立了瑤。就是這么一個故事。下面我們詳細說說中間的門道。

“初，智宣子將以瑤為后，智果曰：‘不如宵也。’”就在一開始，智宣子(也就是我們要講的智伯的爸爸)，他選擇繼承人的時候，想用瑤作為后人，這個瑤就是后來的智伯。智果，就是智宣子他們這一族里邊的人，一定是一個很有智慧、受大家尊重的人。智果說，瑤不如宵(宵也是智宣子的一個兒子)。瑤是大老婆生的，而宵是智宣子的庶子，就是小老婆生的。按常理，大老婆的兒子要比小老婆的兒子更優先繼承父業，所以智宣子希望能把大老婆生的兒子瑤作為繼承人。而智果說，瑤不如宵。智果之后就提供了一套非常有意思的論據，這一套論據并沒有說宵比瑤好(在)哪里、哪里、哪里、哪里，恰恰相反，智果是這么說的：

“瑤之賢于人者五”，就是說瑤非常強的地方有五方面。

第一方面，“美鬢長大則賢”，頭發長得好，胡子長得好，這也從一個側面說明（瑤長得）帥。

有人說了，帥是第一生產力，其他放一邊。其實長得好是占便宜的，有些男生像人渣中的人渣，但是就是好看，你就想多看他一眼，有些女生就愛圍在他身邊。有些女生也一樣，人也(就)那么回事，也很無趣，品性也一般，但是實在是長得好看。這些女生不管怎么樣，她如果抓起電話來，說，哎，干嗎呢?有空嗎?吃個飯去?你也知道，跟她們沒啥可聊的，但是一想想她長得那么好看，你就說，算了，推點事去跟她們吃個飯，就算養眼了吧!所以，好看其實是絕對的加分項。智果說瑤第一比其他人都強的，是他有好看這一項生產力。

再往下說，“射御足力則賢”，會開馬車，會射箭，就能打，體力好。

再往下說，“伎藝畢給則賢”，會唱歌、跳舞，會茶道，會花道，會香道 ……我只是這么一說，就是各種雜七雜八的、有的沒的技術不錯。

再往下說，“巧文辯惠則賢”，能說會道。

再往下說，“強毅果敢則賢”，殺伐決斷，干凈利落，不拖泥帶水，不婆婆媽媽，是條漢子。

你想想，長得又好，力氣又大，能歌善舞，能言善辯，而且還敢做決策，(這是)“五賢”。(智果說瑤)有一個不足——“如是而甚不仁”， 你注意這個用詞，“甚不仁”，特別不仁義。智果講：“若果立瑤也，智宗必滅”，說得非常堅定，后果很嚴重，你立了這個兒子，咱整個族就完蛋了 。

有可能你會問，猴哥，什么是“仁”?好問題。關于“仁”字咱們有可能能講一年，我又使用我的超級歸納總結能力，跟你說一下“仁”。

如果用三個字來形容“仁”，我覺得第一個字是“讓”， 能讓著別人，能把好處分人一點。第二個字是“厚”，厚道 。受了委屈，忍忍;得了好處，別賣乖;吃了虧，當成福。第三個字是“平”，平衡，中庸，別過分 。別打瞎子、罵啞巴、挖絕戶墳、敲寡婦門，別欺負弱者，甚至護著點弱者;別在自己有所有的能力、所有的辦法和資源去占更多便宜的時候，就一定要占盡、吃干、耗凈，不要那么做。所以三個字(形容“仁”)——“讓”“厚”“平”。

如果引孔子的幾句話來說，就是“己所不欲，勿施于人”， 你不喜歡的事，不要在別人身上干。你不喜歡自己的老婆被別人睡，你就不要睡別人的老婆;你不喜歡自己的錢被別人騙，你就不要騙別人的錢;你不喜歡自己的孩子受別人洗腦，你就不要洗腦別人的孩子。其實再引申一層，“己所欲”，在沒有問別人樂意不樂意之前，你也不要“施于人” 。就是你自己愿意、你自己覺得挺好，那別人也是跟你不一樣的個體，不要動不動就去把你自己認為對的事強加給別人，對吧？要互相尊重 。

“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”，這都是“仁”的表現。

最后，再舉一個孔子說的“仁”的例子——“己欲達而達人” 。是什么呢?我想得到某些，我想比較歡快，我想比較暢達，那我也讓別人得到，讓別人歡快，讓別人暢達，就是說不能老想著自己。

其實這個漢字造得特別漂亮，單立人，一個二，就是其他人跟我一樣也是人。你要有了這個概念，你就是一個仁義的人。

我掛一漏萬，似乎說明白了，如果沒明白，大家多聽幾遍。如果有意見，有不同意見，特別是不同意見，歡迎大家在我的微信群里留言，歡迎大家在微信群中討論。

智果說了五條瑤超于常人之處，但是說了一條瑤的不好的地方——“甚不仁”， 就基于這一條，智果跟智宣子說，你不能立他為后。智宣子沒同意， 我想大家如果設身處地替智宣子想，多數人很有可能也會不聽智果的，而繼續立瑤為后。你想想，你大老婆……當然，我們都只有一個老婆，但假設你是智宣子，有個大老婆，生了一個孩子，長得又帥，身體又好，干什么都行，能說會道，而且內心篤定，敢做決策，敢殺敢打;就是因為他“甚不仁”，就選一個小老婆生的孩子，你會這么做嗎?多數人估計很難做到，智宣子也沒做到。然后智果就離開了智家這個大家族，另立門戶，躲開了。

這就是智宣子選接班人的故事。

2.趙簡子任人唯賢：他看到了小兒子的能力

智宣子面臨一個問題，是選擇繼承人;趙簡子，也就是后來趙國的先輩，也面臨類似的問題，就是選擇誰當繼承人。

趙簡子把家訓等一些內容寫在兩個竹簡上，分別給了兩個兒子。三年后，大兒子早就把竹簡弄丟了，小兒子不僅把竹簡隨身攜帶，而且能把上面的內容背得清清楚楚。因此，趙簡子選了小兒子做接班人，就是這么一個故事。

“趙簡子之子，長曰伯魯，幼曰無恤”，“將置后，不知所立”，趙簡子不知道立誰。“乃書訓戒之辭于二簡”，就把一些家訓、人生觀、世界觀、價值觀寫在了兩個簡上，有可能是竹簡，竹子可得性好，而且也相對容易刻、容易保存。

三年之后，趙簡子問伯魯、無恤這倆兒子。“伯魯不能舉其辭;求其簡，已失之矣”，這個大兒子伯魯(被)老爸一問，忘了，爹，你在說啥?問我三年前的事，你怎么不問我三十年之前的事?我哪有那么好的記性?(趙簡子)問，那三觀呢?愿景呢?理想呢?我給你刻的那根竹棍兒呢?伯魯講，我早丟了，咱家又富可敵國，你給我一根竹棍兒，早忘了，不知道扔哪兒去了，也可能扔廁所了，也可能扔某個箱子底兒(了)，誰知道，我找不著了。也是人之常情。

趙簡子雖然能理解他大兒子，但是多多少少我想會有一些失望。接著就問無恤，“問無恤，誦其辭甚習”，無恤把他爸給他的訓誡背得很清楚，如竹筒倒豆，“噼里啪啦”就說了。“求其簡，出諸袖中而奏之”，這趙簡子問他小兒子說，那個竹簡呢?小兒子就從袖口中拿出來說，你看，就在這兒呢。“于是簡子以無恤為賢，立以為后”，所以趙簡子確定了，以無恤作為繼承人。他跟“甚不仁”（的智瑤）正好相反，他賢。

這個事，猴哥評一評。如果在一般的家庭，伯魯這么回答，我忘了三年前說的事，我丟了三年前你給我的一件東西，我還是個“孩幾”，挺可以理解的，趙簡子這么要求有點過分。但是趙簡子是要稱王稱霸的人，要求孩子把家訓收好，留好，反復背，反復實踐，對不對?我覺得沒錯。誰讓你是趙簡子呢?誰讓你的孩子生在趙簡子之家呢?

從小孩的角度去想，伯魯是正常小孩常呈現的狀態。無恤不一樣，你想他又是一個幼子，爸爸給一些說教，給了一個竹板，我就天天把竹板擱在袖筒里，天天背，天天記，正常嗎?不正常。但他體現了非常獨特的能力，是什么?“跟隨”。

知道大人認為什么重要，我把我自己的想法、自己的喜怒哀樂放一放，放在大人認為重要的東西之后。雖然這樣違反小孩的天性，但也只有這樣，你才能脫穎而出，得到大人、上級的賞識，能夠從大人、上級那兒拿到資源，拿到任務，能夠得到做事的機會。

所以大家聽好，我們每個人都是從最基層做起來的，機會多數是上級給的。如何能拿到這些機會?簡單地說，并不是你要展現多么強大的自我，而是你要充分地遵從，特別是遵從一些“大人”“長輩”認為最重要的原則，也就是他們最為尊重的文化。 他們在小的時候也是這樣被教育的，也是因為他們能夠遵從這些“家訓”，才從他們的“長輩”、他們的“大人”手里得到了成事的機會，才有他們的今天。所以你(在)開始(的時候)，也要遵守這些“家規”。

在你成事之后，你或許有機會能夠發揮自己的主動性、創造性，能夠在這些“家規”上添添減減。但是一開始，你要做好一個跟隨者，做好一個遵從者，祝你好運！

3.如何為自己留后路：明確你的戰略目標

在講智伯之死本傳之前，第三個故事，還是趙簡子。趙簡子居安思危，擔心有一天自己所在的國家晉國發生內亂，自己的家族沒有退守之地。于是，就派大臣尹鐸去晉陽搞精神文明建設，把晉陽這個城市經營成家族的保障大后方。我們來看一下這個故事。

“簡子使尹鐸為晉陽”，簡子派尹鐸這個大臣去管晉陽這個城市。“請曰：‘以為繭絲乎?抑為保障乎?’”，尹鐸問簡子，你讓我主政晉陽，你的戰略目的是什么?你是想讓我給你多弄點錢，還是你想把我這里當成你的戰略保障，你可以退守的地方?“簡子曰：‘保障哉!’”，趙簡子非常明確地跟尹鐸說，為了保障，把晉陽建設成我可以依靠的地方;它不見得能給我很多的糧食、很多的絲綢、很多的稅收，但是在我一旦有危難的時候，我可以把晉陽當成最后一個堡壘。

簡子做出了選擇，猴哥引申一下。我經常聽到一些很聰明的人、很有經驗的人，常常讓他們做選擇的時候，他們會說：“既要……也要……還要……”，甚至有些人會說：“既要……也要……還要……又要……”。這個世界不是圍繞任何個體而轉的，如果你什么都要，那有可能什么都要不到，以及很有可能你會面臨極大的風險。

十幾年前，我們幾個(朋友)在酒桌上曾經討論過，權、錢、色，是個地球人都想要。而且很神奇的是，權、錢、色你有了一樣，另外兩樣也相對容易得到。但是，如果你順著人性的劣性順坡下驢，那不好意思，劈你的雷已經在路上了。

趙簡子有管理智慧，在尹鐸問他，你是要錢還是要保障(的時候)，趙簡子做出了明確的選擇——我要保障。簡子做了這個戰略選擇之后，跟他的繼承人無恤，也就是他的小兒子無恤說：“晉國有難，而無以尹鐸為少，無以晉陽為遠，必以為歸。”什么意思?一旦趙家受到了大威脅，那不要看輕尹鐸，去投靠他，不要認為晉陽太遙遠，就去那里就對了，無恤，你要記住!

這就是趙簡子和尹鐸的故事，也是戰略選擇的故事。簡單地說，明確你的戰略目的，堅持之。

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